Buscamos un/a Key Account Manager Hunter IT para incorporarse a un significativo grupo tecnológico y de telecomunicaciones, con foco en el desarrollo de negocio en grandes cuentas y clientes Enterprise.
¿Cuál será tu misión?
Tu principal objetivo será generar nuevo negocio, identificando y desarrollando oportunidades en grandes empresas, construyendo relaciones de largo plazo con interlocutores de alto nivel y posicionando soluciones tecnológicas de alto valor añadido.
Serás responsable de todo el ciclo comercial, desde la prospección y generación de oportunidades hasta la negociación y cierre, trabajando conjuntamente con equipos de preventa, ingeniería, partners y fabricantes.
Principales responsabilidades
- Captación de nuevos clientes Enterprise y Grandes Cuentas mediante una estrategia principalmente Hunter
- Prospección activa, identificación de oportunidades y generación de pipeline comercial
- Desarrollo y apertura de nuevas cuentas estratégicas
- Venta consultiva de soluciones y servicios tecnológicos
- Gestión de todo el ciclo comercial: prospección, cualificación,



propuesta, negociación y cierre
- Identificación de necesidades de negocio y transformación digital de los clientes
- Elaboración y presentación de propuestas comerciales y soluciones a medida
- Gestión de relaciones con interlocutores C-Level, CIO, CTO, CISO, IT Directors y responsables de compras
- Coordinación con equipos de preventa, ingeniería, operaciones y partners tecnológicos
- Desarrollo de estrategias comerciales y planes de cuenta
- Seguimiento de pipeline, forecast, objetivos y KPIs comerciales
- Participación en reuniones comerciales, eventos y acciones de generación de demanda

¿Qué buscamos?
- Experiencia de 5 años o más en venta B2B de soluciones y servicios IT
- Experiencia demostrable como KAM, Account Manager, Business Development Manager o similar
- Perfil claramente Hunter, acostumbrado a abrir mercado y captar nuevos clientes
- Experiencia trabajando con Grandes Cuentas y cli

📌 Specialist, Training (Cataluña)
🏢 Experis
📍 Cataluña