Paris, Madrid HB, Milan – Full time.
Business Development Manager – LexisNexis Risk Solutions.
LexisNexis Risk Solutions is a leading provider of innovative solutions for risk data analytics.
Our Strategic Accounts Team manages the most strategically important clients in the EMEA region and provides a premium experience.
Key Responsibilities:
- Gérer et développer les relations avec des comptes stratégiques afin de maximiser les revenus, la fidélisation et la pénétration de nos solutions de lutte contre la criminalité financière et la fraude.
- Piloter l'ensemble du cycle de vente complexe : identification des opportunités, qualification (via MEDDPICC), négociation, conclusion et expansion commerciale.
- Atteindre les objectifs de vente et assurer une prévision fiable du pipeline grâce à des données précises et pertinentes.
- Concevoir et exécuter des plans de compte stratégiques intégrant des stratégies de croissance à long terme et des actions commerciales ciblées.
- Animer des ateliers de découverte et de définition des solutions avec les parties prenantes afin de comprendre en profondeur les enjeux métiers et les exigences réglementaires.
- Collaborer avec les équipes Produit, Conseil en solutions et Technique afin de garantir la bonne mise en œuvre des solutions proposées.
- Assurer une veille active sur les évolutions du marché liées à la criminalité financière, la prévention de la fraude et aux technologies réglementaires afin de positionner efficacement nos offres.
Expérience et compétences requises:
- Plus de 5 ans d'expérience en développement commercial, gestion de comptes ou vente de solutions d'entreprise, idéalement dans les domaines de la criminalité financière, de la fraude, de l'identité numérique ou de la conformité.
- Expérience démontrée dans la gestion de grands comptes complexes impliquant de multiples niveaux décisionnels et des cycles de vente longs.
- Excellente maîtrise du cadre MEDDPICC pour qualifier les opportunités, aligner les parties