Desarrollo de negocio

- Identificar y generar nuevas oportunidades de negocio en organizaciones del sector público y privado.
- Diseñar e implementar estrategias de prospección para la captación de nuevos clientes.
- Abrir mercado y desarrollar relaciones comerciales a largo plazo.

Gestión comercial consultiva

- Entender las necesidades y retos tecnológicos de los clientes.
- Presentar soluciones de consultoría, desarrollo de software y servicios IT adaptadas a cada organización.
- Coordinarse con equipos técnicos para elaborar propuestas de valor competitivas.

Gestión del ciclo completo de venta

- Concertar y liderar reuniones comerciales con decisores de negocio y tecnología.
- Elaborar propuestas comerciales y negociar condiciones contractuales.
- Gestionar oportunidades desde la detección de la necesidad hasta el cierre del proyecto.

Account Management

- Mantener y desarrollar la relación con clientes existentes.
- Identificar oportunidades de upselling y cross-selling.
- Garantizar una elevada satisfacción y fidelización de la cartera.

Inteligencia de mercado

- Analizar tendencias del sector tecnológico, competencia y evolución de las necesidades del mercado.
- Detectar nuevas líneas de negocio y sectores con potencial de crecimiento.

- Más de 5 años de experiencia en posiciones de desarrollo de negocio o ventas dentro del sector IT.
- Experiencia demostrable comercializando:
- Servicios de consultoría tecnológica.
- Desarrollo de software.




- Bodyshopping / IT Staffing.
- Servicios gestionados o proyectos tecnológicos.

- Capacidad para gestionar el ciclo completo de venta de soluciones complejas.
- Experiencia desarrollando negocio desde cero y generando nuevas cuentas.
- Cartera activa de contactos y clientes dentro del ecosistema tecnológico será altamente valorada.
- Excelentes habilidades de comunicación, negociación e influencia.

- Experiencia en venta de servicios IT a grandes cuentas y mid-market.
- Conocimiento del mercado tecnológico español.
- Experiencia trabajando con licitaciones y contratación pública.
- Metodologías de venta consultiva (MEDDIC, Challenger Sales, SPIN Selling, etc.).
- Nivel Inglés B2

Serás responsable de impulsar el crecimiento comercial de la compañía mediante la captación de nuevos clientes y el desarrollo de negocio en servicios de consultoría IT, software y bodyshopping.

Trabajarás estrechamente con el equipo directivo y técnico para identificar oportunidades, construir propuestas de valor diferenciales y acompañar al cliente durante todo el ciclo comercial.

- Posición 100% remota.
- Proyecto empresarial en crecimiento con alta visibilidad e impacto.
- Autonomía para desarrollar tu estrategia comercial.
- Apoyo de un equipo técnico especializado.
- Plan de crecimiento cualificado y desarrollo dentro de la compañía.
- Salario fijo competitivo + atractivo plan de variable sin techo.

📌 Senior Business Developer | Software, Consulting & IT Services (Barcelona)
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