Hoteles Elba precisa incorporar un/a Director/a Comercial con experiencia en Marcas Internacionales para sus Hoteles 5* franquiciados.

Buscamos un/a cualificado senior, con una sólida trayectoria en ventas, desarrollo de negocio y estrategia comercial dentro del sector hotelero de lujo, y que haya desempeñado previamente funciones de responsabilidad comercial en hoteles de marca internacional para liderar la estrategia comercial de sus hoteles franquiciados, perteneciente a una prestigiosa marca hotelera internacional y orientado al segmento de hostelería de 5*.

La persona seleccionada tendrá un papel clave en el posicionamiento y crecimiento del hotel, liderando la estrategia comercial, desarrollando nuevas oportunidades de negocio y fortaleciendo las relaciones con clientes, partners y principales actores del mercado.

Principales responsabilidades
- Diseñar y ejecutar la estrategia comercial del hotel, en línea con los objetivos de negocio y los estándares de la marca internacional.
- Liderar la estrategia de ventas,



desarrollo de negocio y generación de ingresos en los diferentes segmentos de mercado.
- Identificar y desarrollar nuevas oportunidades comerciales, tanto a nivel nacional como internacional.
- Gestionar y fortalecer las relaciones con cuentas corporativas, agencias de viajes, operadores, DMCs, empresas, instituciones y otros partners estratégicos.
- Desarrollar estrategias específicas para los segmentos Luxury, Corporate, MICE y Leisure, según el posicionamiento del hotel.
- Maximizar el rendimiento comercial del hotel mediante una adecuada gestión de mercados, segmentos, canales y cuentas clave.
- Liderar, motivar y desarrollar al equipo comercial, estableciendo objetivos, prioridades y KPIs.
- Elaborar y realizar el seguimiento del presupuesto comercial, forecasts y planes de acción.
- Analizar tendencias de mercado, competencia y comportamiento de la demanda para identificar oportunidades de crecimiento.
- Representar al hotel en ferias, evento

📌 Director/a Comercial Hoteles 5* (Madrid)
🏢 Hoteles Elba | Hotels & Resorts
📍 Madrid