Empresa líder en el diseño, fabricación y
comercialización de cestas y carros de compra de plástico para el
sector retail busca incorporar a su equipo comercial a un/a: KAM
Sus funciones principales serán: Gestión de clientes clave ·
Desarrollar relaciones sólidas y duraderas con distribuidores,
importadores y cuentas estratégicas internacionales. · Elaborar
planes de negocio por cliente y mercado. · Negociar acuerdos
comerciales, tarifas, promociones y condiciones de suministro. ·
Garantizar el cumplimiento de los objetivos de ventas, margen y
rentabilidad. Desarrollo de negocio · Detectar nuevas oportunidades
de crecimiento en mercados internacionales. · Captar nuevos
clientes y canales de venta. · Identificar tendencias de mercado y
movimientos de la competencia. · Proponer acciones para incrementar
la cuota de mercado y la presencia de la marca. Gestión comercial ·
Elaborar previsiones de ventas y planes de acción. · Realizar
seguimiento de KPIs comerciales. · Preparar presupuestos y planes
anuales de cuentas. · Supervisar el correcto desarrollo de




proyectos y lanzamientos de producto. Coordinación interna ·
Colaborar con Operaciones, Logística, Marketing, Calidad y Finanzas
para garantizar un destacado nivel de servicio. · Gestionar
incidencias y asegurar la satisfacción del cliente. · Coordinar
acciones promocionales y planes de crecimiento conjunto.
Requisitos: · Disponer de formación base de Grado en ADE, Comercio
Internacional, Marketing o similar. · Valorable formación de
posgrado en Negocio Internacional. · Contar a partir 2 años de
experiencia en posiciones de Export Area Manager, Key Account
Manager o Desarrollo de Negocio Internacional o similar. ·
Experiencia gestionando distribuidores y grandes cuentas
internacionales, así como en negociación comercial internacional. ·
Inglés y francés imprescindibles, muy valorable disponer de un
tercer idioma. Se ofrece puesto estable en empresa referente en su
sector y en plena fase de crecimiento.

📌 KAM (Cataluña)
🏢 ADEAS Hr
📍 Cataluña