Definir la estrategia comercial Establecer objetivos de ventas, facturación y margen.

Identificar mercados, segmentos y oportunidades de crecimiento.

Diseñar políticas comerciales y de precios.

Dirigir el equipo de ventas Seleccionar, formar y motivar al equipo comercial.

Establecer objetivos individuales y colectivos.

Supervisar el rendimiento mediante indicadores (KPIs).

Diseñar sistemas de incentivos y comisiones.

Gestionar clientes Mantener relaciones con clientes estratégicos.

Participar en negociaciones importantes.

Detectar necesidades y oportunidades de venta.

Gestionar la fidelización y recuperación de clientes.

Controlar las ventas y resultados Analizar facturación, márgenes, conversión y cartera.

Comparar resultados con los objetivos establecidos.

Elaborar previsiones de ventas (forecast).

Corregir desviaciones y establecer planes de acción.





Coordinarse con otros departamentos Trabajar con marketing para generar demanda y oportunidades.

Coordinarse con finanzas en precios, márgenes y cobros.

Colaborar con operaciones para garantizar el servicio al cliente.

Trasladar a producto las necesidades detectadas en el mercado.

Desarrollar negocio Buscar nuevos mercados, clientes y canales.

Crear acuerdos comerciales y alianzas.

Analizar a la competencia.

Identificar nuevas líneas de negocio.

Negociación y política de precios Definir criterios de descuentos y condiciones comerciales.

Negociar contratos relevantes.

Proteger la rentabilidad de las operaciones.

La persona realizará labores comerciales y viajará una semana sí y una no por España.

📌 Director/a comercial (Valmaseda)
🏢 GLG IBERICA
📍 Valmaseda