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Key Account Executive

Ubicación del puesto: Valencia

Fecha de inicio de publicación: 29/9/26

Key Account Executive (Valencia)

Ubicación: Valencia, España

Departamento: Sales

Compañía: Fluidra Comercial España

Key Account Executive

Fluidra | Valencia Fluidra es una compañía multinacional líder global en el sector de la piscina y el wellness. Presente en más de 45 países, trabajamos cada día para ofrecer soluciones innovadoras que aporten valor a nuestros clientes y contribuyan a nuestro propósito: "turn water into a better world" .

Actualmente buscamos incorporar un/a Key Account Executive para la zona de Valencia , una posición clave dentro del equipo comercial orientada a la gestión y desarrollo de clientes estratégicos, impulsando el crecimiento sostenible del negocio y fortaleciendo relaciones comerciales de largo plazo.

Misión del puesto

El/la Key Account Executive será responsable de la gestión integral de la cartera de clientes estratégicos asignada. Su misión será desarrollar una visión 360º de cada cuenta para comprender sus necesidades, identificar oportunidades de crecimiento y construir relaciones sólidas basadas en la confianza, la cercanía y la generación de valor. La posición requiere combinar habilidades comerciales, analíticas y consultivas para convertirse en un socio estratégico de los clientes, ofreciendo soluciones adaptadas que contribuyan al desarrollo de su negocio y a la consecución de los objetivos de Fluidra.

¿Cuál será tu contribución?

Reportando a la Dirección Comercial, la persona seleccionada será responsable de desarrollar y consolidar la cartera de clientes asignada, garantizando la consecución de los objetivos comerciales y una excelente experiencia de cliente. Trabajarás de forma transversal con diferentes áreas de la compañía, asegurando una respuesta ágil y coordinada a las necesidades de cada cuenta y posicionando a Fluidra como partner de referencia para nuestros clientes.

Principales responsabilidades

Gestión de cuentas clave

- Gestionar y desarrollar una cartera estratégica de entre 20 y 50 clientes.
- Cumplir los objetivos de ventas y rentabilidad establecidos por la Dirección Comercial.




- Realizar visitas periódicas para dar seguimiento a las cuentas y detectar nuevas oportunidades de negocio.
- Analizar el comportamiento y evolución de la cartera de clientes.
- Desarrollar relaciones sólidas y duraderas con los principales interlocutores de cada cuenta.

Desarrollo comercial y asesoramiento

- Elaborar y presentar propuestas de valor adaptadas a las necesidades de cada cliente.
- Identificar oportunidades para la introducción de nuevos productos y soluciones.
- Proporcionar asesoramiento técnico y formación de producto cuando sea necesario.
- Contribuir a maximizar la rentabilidad y el crecimiento de los clientes asignados.
- Posicionarse como socio estratégico de referencia, aportando recomendaciones que ayuden a impulsar el negocio del cliente.

Análisis de mercado y networking

- Analizar continuamente el mercado, la competencia y las tendencias del sector.
- Detectar oportunidades y retos que permitan anticiparse a las necesidades del mercado.
- Desarrollar una red de contactos sólida dentro del sector.
- Identificar a los principales decisores e influenciadores dentro de las cuentas estratégicas.

Coordinación transversal

- Comunicar y coordinar internamente los acuerdos específicos alcanzados con los clientes.
- Colaborar estrechamente con los equipos de Atención al Cliente, Aftersales, Logística y otras áreas de soporte.
- Liderar reuniones periódicas de seguimiento con las áreas involucradas en la gestión de las cuentas.
- Garantizar una experiencia homogénea y excelente en todos los puntos de contacto con el cliente.

Canal digital y posicionamiento de marca

- Velar por la correcta aplicación de la política de Channel Management de la compañía en los canales online.
- Impulsar la presencia y posicionamiento de la marca en las cuentas asignadas.
- Diseñar acciones comerciales que aporten valor añadido y permitan diferenciar la propuesta de Fluidra frente a la competencia.

Perfil que buscamos

Formación

- Grado universitario en administración y dirección de empresas, ingeniería industrial o similares.





Experiencia

- Experiencia mínima de 3 años en posiciones de Key Account Management, gestión de cuentas estratégicas o desarrollo comercial.
- Experiencia en entornos B2B.
- Acostumbrado/a a gestionar relaciones comerciales de largo plazo y a negociar con diferentes interlocutores.
- Valorable experiencia en sectores industriales, distribución especializada, construcción, piscina, wellness o afines.

Hard Skills

- Capacidad analítica y experiencia en interpretación de datos comerciales y métricas de negocio.
- Manejo avanzado de Microsoft Office y Google Workspace.
- Experiencia utilizando herramientas CRM.
- Habilidades para preparar y realizar presentaciones comerciales de alto impacto.
- Conocimientos de marketing digital y e-commerce serán valorados positivamente.

Soft Skills

- Excelentes habilidades de negociación e influencia.
- Escucha activa y orientación al cliente.
- Capacidad para construir relaciones de confianza duraderas.
- Orientación a resultados y consecución de objetivos.
- Capacidad de comunicación y presentación.
- Mentalidad resolutiva y enfoque práctico.
- Autonomía, proactividad y capacidad de organización.
- Espíritu colaborativo y orientación a la creación de relaciones de partnership.

Idiomas

- Castellano nativo o bilingüe.
- Inglés valorable.

¿Qué ofrecemos?

- Incorporación a una compañía multinacional líder en su sector.
- Gestión de una cartera estratégica de clientes con impacto directo en el negocio.
- Amplio grado de autonomía y capacidad de decisión.
- Entorno dinámico, cooperativo y orientado al cliente.
- Formación continua y desarrollo profesional.
- Oportunidades de crecimiento interno dentro de una organización global.
- Herramientas y recursos para desarrollar relaciones comerciales de largo plazo.
- Paquete retributivo competitivo y beneficios corporativos.

Diversidad e inclusión

En Fluidra creemos que la diversidad impulsa la innovación y el crecimiento. Fomentamos un entorno de trabajo inclusivo donde todas las personas tienen la oportunidad de desarrollar su máximo potencial. Aunque no cumplas el 100% de los requisitos, si esta oportunidad te motiva, te animamos a presentar tu candidatura.

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📌 Key Account Executive (Valencia)
🏢 Fluidra
📍 Valencia