Buscamos un/a Account Manager Senior para incorporarse a nuestro equipo comercial en Madrid. Será responsable de gestionar y desarrollar una cartera de clientes existente, fortaleciendo relaciones estratégicas y ampliando el negocio en cuentas actuales, al mismo tiempo que identifica y genera nuevas oportunidades comerciales.

Buscamos un perfil capaz de construir relaciones de confianza a largo plazo y, a la vez, impulsar la captación de nuevos clientes y oportunidades.

La persona ideal contará con experiencia previa en un partner Microsoft, consultora tecnológica o integrador de soluciones digitales, y estará familiarizada con entornos de ventas de servicios y soluciones en áreas como IA, Data, Cloud, Modern Workplace, Copilot y Transformación Digital.

Responsabilidades

- Gestionar y desarrollar una cartera de clientes asignada, identificando nuevas áreas de crecimiento y expansión.

- Construir relaciones sólidas con interlocutores de negocio y tecnología.

- Detectar oportunidades de cross-selling y upselling en cuentas existentes.

- Prospectar activamente nuevos clientes y generar pipeline de negocio.

- Liderar el ciclo comercial completo desde la identificación de la oportunidad hasta el cierre.

- Coordinarse con equipos de preventa, delivery y dirección para construir propuestas de valor diferenciales.

- Mantener un alto nivel de conocimiento del portfolio de soluciones y de las iniciativas de Microsoft.

- Reportar actividad comercial y forecast siguiendo los procesos,



metodologías y herramientas de la compañía.

- Asegurar el cumplimiento de los procedimientos internos, gobernanza comercial y estándares de calidad establecidos.

Requisitos

Imprescindibles

- Más de 5 años de experiencia en posiciones comerciales B2B dentro del sector tecnológico.

- Experiencia demostrable en un partner Microsoft, integrador tecnológico o consultora tecnológica de primer nivel.

- Historial contrastado desarrollando negocio tanto en cuentas existentes como en nuevos clientes.

- Capacidad para gestionar ciclos de venta complejos y oportunidades de alto valor.

- Conocimiento del ecosistema Microsoft y sus principales líneas de solución.

- Experiencia trabajando con metodologías de venta consultiva.

- Sobresaliente capacidad de comunicación, negociación e influencia.

- Residencia en Madrid o alrededores.

Valoraremos especialmente

- Certificaciones comerciales o de soluciones Microsoft.

- Experiencia vendiendo proyectos de IA, Copilot, Data & Analytics, Azure o Modern Workplace.

- Relación previa con equipos comerciales de Microsoft.

- Nivel alto de inglés.

Competencias clave

- Orientación a resultados.

- Mentalidad emprendedora y proactiva.

- Capacidad para abrir puertas y generar nuevas oportunidades.

- Fuerte orientación al cliente.

- Adaptabilidad y flexibilidad.

- Organización y disciplina comercial.

- Trabajo en equipo y colaboración.

- Pensamiento estratégico y visión de negocio.

📌 Senior Account Manager | Microsoft Solutions & Digital Transformation (Madrid)
🏢 Bravent
📍 Madrid