Accenture, reconocida como Great Place To Work®, una compañía líder mundial en servicios profesionales que ayuda a las principales empresas, administraciones públicas y otras organizaciones del mundo a desarrollar su core digital, optimizar sus operaciones, acelerar el crecimiento de sus ingresos y mejorar los servicios para los ciudadanos, creando valor tangible a velocidad y escala.

Descripción del puesto

Buscamos un/a Sales Capture Senior Manager especializado/a en clientes del sector Communications & Media para liderar procesos de venta compleja y desarrollar oportunidades estratégicas de negocio. La persona seleccionada será responsable de coordinar equipos multidisciplinares de captura, dirigir la elaboración de propuestas comerciales de alto impacto y gestionar el ciclo completo de oportunidades desde la identificación hasta el cierre.

El puesto se desempeña en Madrid en un modelo de trabajo híbrido realizando algunos días desde tu casa y otros en la oficina donde podrás crear interesantes sinergias con el resto de tu equipo.

Es imprescindible residir en España y tener permiso laboral en España.

Funciones

- Liderar procesos de venta compleja para cuentas estratégicas del sector Communications & Media, coordinando stakeholders internos y externos durante todo el ciclo comercial.
- Dirigir la elaboración de propuestas comerciales, RFPs, RFIs y presentaciones ejecutivas alineadas con los objetivos de negocio del cliente.
- Coordinar equipos de captura multidisciplinares, asegurando el cumplimiento de hitos, calidad de entregables y estrategia de posicionamiento.




- Gestionar el pipeline comercial, identificando oportunidades de crecimiento, mitigando riesgos de captura y maximizando la tasa de conversión de oportunidades.

Responsabilidades

- Definir estrategias de captura para oportunidades de alto valor económico.
- Gestionar equipos de trabajo orientados a preventa, desarrollo de negocio y elaboración de propuestas.
- Mantener relaciones ejecutivas con clientes del sector Comms & Media para identificar nuevas oportunidades comerciales.
- Coordinar procesos de gobierno de oportunidades, revisiones ejecutivas y planes de cierre.
- Analizar tendencias de mercado y competencia para fortalecer el posicionamiento comercial de Accenture.
- Impulsar el uso de herramientas digitales y capacidades de inteligencia artificial aplicadas a procesos comerciales y de captura.

Requisitos imprescindibles

- Mínimo 8 años de experiencia en gestión de procesos de venta compleja.
- Mínimo 5 años de experiencia en elaboración de propuestas comerciales para servicios de consultoría, tecnología o transformación digital.
- Mínimo 3 años de experiencia liderando equipos de captura o equipos multidisciplinares asociados a procesos de venta.




- Nivel de inglés B2 acreditable.
- Grado universitario en ADE, Ingeniería, Telecomunicaciones o titulaciones equivalentes.

Requisitos valorables

- Experiencia en clientes del sector Communications & Media.
- Participación en procesos de transformación digital de gran escala.
- Experiencia en gestión de oportunidades internacionales.
- Certificaciones relacionadas con estrategia comercial, gestión de cuentas o liderazgo.

Se requiere conocimientos y experiencia en el uso de inteligencia artificial generativa y herramientas de IA aplicadas al puesto de trabajo, en línea con la apuesta de Accenture por un uso responsable y efectivo de la IA.

Beneficios y compensaciones

En Accenture, compañía reconocida como Great Place To Work®, apostamos por un modelo híbrido de trabajo que, gracias a la tecnología y a nuestras instalaciones, nos permiten mantener la conexión humana esencial para trabajar con nuestros equipos y clientes. Una conexión que nos permite mantener nuestra cultura de inclusión y diversidad y ser, según Refinitiv, la empresa más diversa del mundo.

Además, te ofrecemos otros beneficios como:

- Confiable médico, de Vida y accidentes
- Servicio médico y programas de bienestar
- Programa de retribución flexible y compra de acciones
- Programas de flexibilidad (horaria, de días libres, vacaciones...)
- Itinerario formativo individualizado
- Programas de sostenibilidad y Fundación Accenture
- Red de empleados por la diversidad

📌 Associate Director Commercial CMT (Madrid)
🏢 Accenture
📍 Madrid