Sobre la oferta de Account Executive (SaaS Logística)
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Desde Nuclio Talent estamos buscando un/a Account Executive para incorporarse a un SaaS del sector logística en plena fase de expansión.
Buscamos un perfil comercial con iniciativa, orientación a resultados y ganas de aportar valor real en un entorno B2B.
¿Cuáles son las funciones y responsabilidades de un/a Account Executive (SaaS Logística)?
- Captación y cierre de negocio: Generar nuevas oportunidades comerciales B2B, identificar necesidades, presentar soluciones, elaborar propuestas comerciales y gestionar el proceso de venta hasta el cierre.
- Gestión y cualificación de leads: Atender, cualificar y convertir los leads entrantes en oportunidades comerciales. Gestionar y revisar la base de datos proporcionada por el manager, incluyendo leads obtenidos mediante scraping, identificando aquellos que cumplan los criterios establecidos para convertirlos en prospectos.
- Fidelización y gestión de clientes: Mantener una comunicación cercana y continuada con la cartera de clientes, detectar nuevas necesidades y oportunidades y contribuir a la fidelización y desarrollo de las cuentas.
- Visitas comerciales:
Realizar reuniones presenciales con clientes y potenciales clientes cuando el proceso comercial lo requiera.
- Gestión y reporting comercial: Mantener actualizada la información y actividad comercial en el CRM (HubSpot), realizando el seguimiento de oportunidades y asegurando la correcta trazabilidad del pipeline.
¿Qué skills debo tener para ser valorado/a para esta posición?
- Experiencia previa como Account Executive o en una posición comercial similar, gestionando el ciclo de venta completo (full-cycle).
- Experiencia en ventas B2B, preferiblemente en entornos SaaS, tecnología o servicios.
- Alta capacidad de prospección, negociación y cierre, con orientación a la generación y conversión de oportunidades.
- Perfil ambicioso, resiliente y orientado a objetivos, con autonomía y capacidad para trabajar en entornos dinámicos.
- Manejo de CRM y bases de datos comerciales, siendo muy valorable experiencia previa con HubSpot.
¿Por qué debería aplicar a la oferta de un/a Account Executive (SaaS Logística)?
- Salario: 25.000€ B/A - 30.000€ B/A + variable
- Ubicación: Badalona (presencial)
- Contrato indefinido. Horario de oficina de lunes a jueves y viernes media jornada.
- Carrera profesional definida. xghoner Posibilidad de crecimiento.