Compañía tecnológica orientada a la digitalización del sector servicios busca incorporar un Ejecutivo Comercial de Captación para el mercado Horeca . La posición está diseñada para un perfil netamente Hunter , cuya responsabilidad principal será la expansión de la base de clientes mediante la prospección directa y el cierre de operaciones en el segmento de pequeñas y medianas cuentas.

La experiencia que se espera de los solicitantes, así como las habilidades y cualificaciones adicionales necesarias para este trabajo, se enumeran a continuación.

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- Identificación de Oportunidades: Prospección activa y presencial en establecimientos del sector (restauración, hostelería y ocio) para la detección de clientes potenciales.

- Presentación de Soluciones: Realización de demostraciones técnicas de la plataforma SaaS in situ, adaptando la propuesta de valor a las necesidades operativas de cada negocio.

- Gestión del Cierre: Conducción íntegra del ciclo de venta corto, desde el contacto inicial hasta la formalización del contrato.

- Enfoque en Captación: Ejecución de una estrategia de ventas orientada exclusivamente a la apertura de mercado, delegando la gestión posterior de la cuenta a los equipos operativos internos.

Requisitos del perfil

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- Conocimiento del Sector: Experiencia en el ecosistema Horeca , demostrando capacidad de interlocución con propietarios y gerentes de negocio.

- Perfil Hunter: Profesional con marcada orientación a resultados, habituado a trabajar por objetivos de captación y con una alta capacidad de resiliencia.

- Competencia Digital: Destreza en el uso y exposición de herramientas tecnológicas para simplificar procesos operativos.

- Autogestión: Capacidad para organizar rutas comerciales y agendas de forma autónoma para maximizar la eficiencia en el terreno.

Propuesta profesional

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- Modelo de Retribución: Salario base junto a un sistema de incentivos variables sin límite, vinculados directamente al volumen de contratación.

- Producto Estratégico: Solución SaaS con alta penetración de mercado y una propuesta de retorno de inversión inmediata.

- Autonomía Operativa: Gestión independiente de la zona asignada, centrando la actividad en la ejecución comercial de calle. xqbhyrx

- Estructura Optimizado: Modelo de trabajo enfocado en la venta directa, minimizando la carga administrativa para priorizar la actividad en el mercado.

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📌 Gestor comercial (SaaS) - Sector Horeca (Madrid)
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