Categoría Informática y telecomunicaciones
Sector Servicios y tecnología de la información
Jornada laboral Completa
Modalidad de trabajo Híbrido
Nivel profesional Empleado
Departamento Otros
Sales Specialist & Functional Consultant En Integra Tecnología impulsamos la transformación digital de nuestros clientes desde la visión de negocio y el ecosistema Microsoft.
Somos una consultora tecnológica que ofrece soluciones globales a necesidades complejas, combinando tecnología, experiencia, conocimiento de negocio y cercanía. Escuchamos para crear progreso y ayudar a las organizaciones a trabajar mejor, tomar decisiones más acertadas y crecer.
Buscamos un/a Sales Specialist & Functional Consultant de Business Applications que combine visión comercial, conocimiento funcional y capacidad consultiva para acompañar a nuestros clientes en sus procesos de transformación digital.
La persona se incorporará al área de Business Applications y colaborará estrechamente con la Dirección de Negocio en la identificación de oportunidades, la preventa y la definición de soluciones dentro del ecosistema Microsoft, especialmente sobre Microsoft Dynamics 365 Business Central.
Tu misión
Comprender los retos de negocio de nuestros clientes y transformarlos en propuestas de valor, soluciones funcionales y oportunidades comerciales sostenibles.
Participarás en todo el ciclo de venta consultiva: desde la identificación de necesidades y el análisis funcional inicial hasta la preparación y defensa de la propuesta, la negociación, el cierre y la transición al equipo de proyecto.
Principales funciones
Participar en reuniones comerciales, sesiones de discovery y procesos de preventa.
Analizar procesos, necesidades y retos operativos desde una perspectiva funcional y de negocio.
Identificar oportunidades de digitalización, automatización y mejora de procesos.
Traducir las necesidades del cliente en requerimientos funcionales y propuestas de valor.
Diseñar soluciones junto con los equipos funcionales y técnicos, principalmente sobre Dynamics 365 Business Central.
Preparar demostraciones, presentaciones, workshops y sesiones funcionales.
Definir el alcance inicial de los proyectos, incluyendo módulos,



procesos, integraciones, riesgos y entregables.
Colaborar en la estimación de esfuerzos, planificación y preparación de propuestas técnicas y económicas.
Participar en ofertas, licitaciones, RFP y documentación comercial.
Liderar oportunidades desde su detección y cualificación hasta la negociación y el cierre.
Gestionar cuentas, oportunidades, actividades y pipeline mediante CRM.
Construir relaciones de confianza con responsables de negocio, finanzas, operaciones y tecnología.
Acompañar a los clientes en la evolución de sus soluciones ERP.
Facilitar la transición de las oportunidades cerradas a los equipos de consultoría y delivery.
Detectar nuevas oportunidades relacionadas con Business Central, Power Platform, Power BI, Copilot y otras soluciones Microsoft.
Contrato indefinido desde el primer día.
Banda salarial competitiva según experiencia, conocimientos y potencial.
Flexibilidad horaria y medidas reales de conciliación.
Jornada intensiva los viernes y durante el verano.
Plan de carrera individualizado, formación continua y acompañamiento.
Acceso a certificaciones y formación del ecosistema Microsoft.
Retribución flexible, con plan de pensiones, seguro de salud y plataforma de beneficios.
Participación en proyectos de transformación con impacto directo en el negocio.
Un contexto donde combinar consultoría, tecnología, desarrollo de negocio y relación con clientes.
Un equipo cercano, colaborativo y con ganas de seguir creciendo contigo.
En Integra creemos en las personas. Aquí se trabaja en equipo, se escucha, se propone, se mejora y se comparte.
Nos mueve la innovación con sentido y la tecnología con impacto. Buscamos profesionales capaces de comprender el negocio antes de plantear una solución y de construir relaciones de confianza más allá de un proyecto.




Porque integrar no es solo conectar sistemas: es alinear personas, procesos y tecnología para construir algo juntos.
Requisitos mínimos
Experiencia mínima de cinco años en consultoría funcional, preventa o implantación de soluciones Microsoft Dynamics 365 Business Central o NAV/Navision.
Conocimiento sólido de procesos empresariales y del funcionamiento de un ERP.
Capacidad para entender el modelo de negocio del cliente, identificar sus necesidades y convertirlas en soluciones funcionales viables.
Experiencia participando en procesos de preventa, elaboración de propuestas o defensa de soluciones ante clientes.
Orientación comercial y dominio de la venta consultiva: escucha activa, comunicación estratégica, negociación, empatía y construcción de relaciones.
Capacidad para interactuar tanto con perfiles directivos y responsables de negocio como con equipos funcionales y técnicos.
Experiencia en gestión de cuentas, oportunidades y ciclos de venta complejos.
Manejo de CRM y herramientas de seguimiento de pipeline y actividad comercial.
Capacidad de análisis, organización, autonomía y orientación a resultados.
Habilidades para realizar presentaciones, demostraciones y sesiones de trabajo con clientes.
Conocimiento funcional de los módulos principales de Business Central: finanzas y contabilidad, compras, ventas, inventario, almacén, logística, proyectos, fabricación y operaciones.
Certificación MB-800: Microsoft Dynamics 365 Business Central Functional Consultant Associate.
Experiencia en consultoría funcional orientada al rediseño y optimización de procesos.
Conocimientos de Power BI, Power Platform, Copilot y otras soluciones del ecosistema Microsoft.
Experiencia en integraciones con aplicaciones externas, APIs REST, OData o arquitectura funcional.
Participación en proyectos de migración, implantación o evolución de soluciones ERP.
Experiencia en el elaboración de propuestas, licitaciones o respuestas a RFP.
Conocimiento de metodologías Agile/Scrum.
Nivel de inglés que permita participar en reuniones, presentaciones o proyectos internacionales.
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📌 Sales Specialist & Functional Consultant (Madrid)
🏢 Grupo Integra Xxi Sociedad Limitada
📍 Madrid