Descripción:
MISSIÓ:
Desenvolupar i ampliar la cartera de clients mitjançant la captació de noves oportunitats i l’obertura de nous mercats, assegurant la correcta definició de requisits del client i la coordinació interna per garantir la viabilitat tècnica, econòmica i productiva de les ofertes.
OBJECTIUS:
Incrementar el volum d’oportunitats comercials (nous clients i projectes).
Garantir la correcta elaboració i seguiment d’ofertes comercials.
Assegurar la viabilitat tècnica i econòmica de les propostes abans de la seva presentació.
Desenvolupar nous mercats i sectors estratègics per l’empresa.
Mantenir i desenvolupar la relació amb clients actius.
Donar resposta als clients en temps i forma segons requeriments.
FUNCIONS:
Desenvolupament de negoci i captació
Identificar oportunitats de negoci en nous clients, sectors i mercats.
Prospectar activament (visites, trucades, LinkedIn, fires, etc.).
Desenvolupar la cartera de clients potencials.
Detectar necessitats del mercat i tendències.
Obertura de nous mercats
Analitzar noves oportunitats geogràfiques o sectorials.
Donar suport en la definició de l’estratègia comercial amb Direcció.
Introduir l’empresa en nous clients estratègics.
Gestió de clients




Gestionar la relació amb clients actius.
Identificar noves necessitats o projectes dins la cartera existent.
Assegurar una comunicació fluida i professional amb els clients.
Gestió d’ofertes
Coordinar la preparació d’ofertes amb PM, compres i altres departaments.
Assegurar la viabilitat tècnica, productiva i econòmica.
Fer el seguiment de les ofertes amb el client.
Transferència de requisits
Recollir i definir els requisits del client.
Assegurar la correcta transmissió als departaments implicats.
Garantir que les ofertes reflecteixen correctament aquests requisits.
Coordinació interna
Coordinar-se amb Project Managers en fase pre-projecte.
Alinear expectatives del client amb capacitat interna.
Informar de riscos o limitacions.
Seguiment i anàlisi comercial
Fer seguiment d’activitat comercial (ofertes, visites, oportunitats).
Analitzar resultats comercials i accions.
Donar feedback a Direcció Comercial.
Experiència en obertura de nous mercats i desenvolupament de negoci.
Català, castellà i anglès.
Experiència en àrea comercial, preferiblement en vendes adreçades al sector industrial.
#J-18808-Ljbffr

📌 Sales Engineer (Madrid)
🏢 Intac Vic, S. L.
📍 Madrid