Principales responsabilidades

- Diseñar e impulsar la estrategia de canal y desarrollo de partners.
- Identificar distribuidores, integradores y socios tecnológicos con potencial de colaboración.
- Crear propuestas de valor y modelos de relación adaptados a cada tipo de partner.
- Negociar acuerdos comerciales y establecer planes de negocio conjuntos.
- Acompañar al canal en la generación, desarrollo y cierre de oportunidades.
- Coordinarse con los equipos internos para facilitar la puesta en marcha de nuevas iniciativas.
- Analizar el mercado y detectar nuevas soluciones, alianzas y líneas de negocio.

Perfil que buscamos

Competente senior con experiencia en desarrollo de negocio, gestión de canal, alianzas estratégicas o ventas B2B dentro de entornos tecnológicos, software o servicios digitales.

Se valorará especialmente:

- Experiencia gestionando distribuidores, partners tecnológicos o redes comerciales indirectas.




- Capacidad para construir relaciones de confianza a largo plazo.
- Experiencia negociando con interlocutores de alto nivel.
- Conocimiento de modelos de venta indirecta y desarrollo de ecosistemas de partners.
- Visión estratégica, autonomía y orientación a resultados.
- Capacidad para transformar oportunidades de colaboración en negocio real.

¿Qué ofrecemos?

- Una posición estratégica con capacidad de influencia en el crecimiento de la compañía.
- Autonomía para construir y desarrollar la estrategia de canal.
- Participación directa en nuevas alianzas y líneas de negocio.
- Contacto cercano con dirección y elevada visibilidad dentro de la organización.
- Un entorno tecnológico dinámico, con recorrido y posibilidades de evolución.

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📌 Senior Business Development & Channel Director (Madrid)
🏢 Empresa Confidencial
📍 Madrid