¡Nueva vacante TEMPORAL de KAM Hospitalario de productos sanitarios en Vizcaya!
¿Tienes experiencia en ambiente hospitalario? ¿Has trabajado en licitaciones y con productos sanitarios?
¡Este puesto es para ti!
Si quieres trabajar en un laboratorio de referencia en productos sanitarios para ámbito hospitalario, eres proactivo/a y eres team player, ¡aplica!
Ubicación: Vizcaya
Territorio a cubrir: País Vasco y Cantabria
Duración: temporal
Incorporación: 7 de septiembre 2026
Descripción del puesto:
- Serás responsable de desarrollar y ejecutar estrategias para impulsar el crecimiento y los ingresos procedentes de nuestras cuentas estratégicas nacionales de tamaño medio y grande.
- Establecerás y mantendrás relaciones sólidas con los principales responsables de la toma de decisiones, identificarás oportunidades de expansión de las cuentas, negociarás contratos y colaborarás con equipos multidisciplinares para garantizar una implementación exitosa.
- Asimismo, serás responsable de supervisar y analizar las tendencias del mercado, identificar amenazas competitivas y desarrollar estrategias para mantener y ampliar nuestra cuota de mercado.
- La persona candidata ideal contará con excelentes habilidades de comunicación, liderazgo y negociación, así como con una visión estratégica orientada al crecimiento del negocio.
¿Cuáles serán tus funciones?
- Desarrollar e implementar estrategias comerciales para impulsar el crecimiento de las cuentas estratégicas nacionales de tamaño medio y grande.
- Identificar a los principales interlocutores (stakeholders) y definir los procesos de venta para aplicar estrategias eficaces que permitan alcanzar y superar los objetivos comerciales.
- Detectar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio dentro de las cuentas estratégicas nacionales existentes. Garantizar que las propuestas,
las condiciones contractuales y la política de precios estén alineadas con la estrategia financiera del laboratorio y contribuyan a avanzar al cliente en su proceso de creación de valor.
- Establecer y mantener relaciones sólidas con los principales interlocutores, incrementando el nivel de fidelización y recomendación de los clientes y posicionando al laboratorio como un socio estratégico de confianza.
- Motivar y apoyar a los equipos comerciales mediante la difusión de buenas prácticas y el desarrollo de casos de negocio de alto impacto que combinen la evidencia de producto con argumentos financieros, demostrando el valor y el impacto de las soluciones para el cliente.
- Negociar contratos y posicionar los productos frente a la competencia.
- Comprender las necesidades y los principales retos de los clientes mediante preguntas eficaces y una escucha activa.
- Colaborar de forma interna con los responsables regionales de ventas, los equipos comerciales y el departamento de marketing para alcanzar los objetivos de ventas y garantizar la satisfacción del cliente, asumiendo la responsabilidad sobre los planes estratégicos de las cuentas.
Perfil que buscamos:
- Formación en CC de la Salud.
- Experiencia previa en entorno hospitalario.
- Necesario conocimiento sobre concursos públicos y licitaciones.
- Preferible experiencia con productos sanitarios
- Valorable experiencia con medicamentos.
- Orientación comercial destacada, capacidad de análisis y planificación.
- Team player: acostumbrado/a al trabajo en equipo.
- Habilidades para la comunicación, capacidad de negociación y orientación al cliente.
- Acostumbrado/a a trabajar por objetivos.
¿Qué ofrece la compañía?
- Banda salarial fija: € Fijos Brutos anuales
- Variable: 30% sobre el fijo
- Coche de empresa
- Herramientas IT
- Oportunidades de desarrollo
Si te identificas con la descripción del puesto o conoces a alguien que pueda encajar, ¡aplica y/o comparte!