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Lugar de trabajo: Remoto / Híbrido

GFT es una compañía pionera en transformación digital. Diseñamos soluciones de negocio centradas en la inteligencia artificial (AI-Centric), modernizamos infraestructuras de TI y desarrollamos sistemas core de nueva generación para líderes del sector bancario, asegurador e industrial. En estrecha colaboración con nuestros clientes, desafiamos los límites para ayudarles a alcanzar todo su potencial.

Buscamos un/a Business Development Director con sólida experiencia en el sector TelCo en la venta de servicios de consultoría y soluciones IT, que lidere el crecimiento del negocio dentro de una de las cuentas más estratégicas del mercado español

La persona será responsable de identificar y maximizar oportunidades dentro de cuenta existentes y nuevas cuentas, impulsando su crecimiento, rentabilidad y posicionando a la compañía como partner de referencia a largo plazo.

Tus principales responsabilidades serán:

- Definir e impulsar la estrategia de crecimiento dentro de la cuenta, identificando nuevas líneas de negocio y oportunidades de expansión.
- Identificar oportunidades en distintas áreas del cliente (negocio, IT, innovación) para incrementar la presencia y el impacto, ofreciendo propuestas de valor.
- Construir relaciones de confianza con stakeholders clave, incluyendo interlocutores de nivel ejecutivo y contribuyendo al posicionamiento de la compañía como partner estratégico en los procesos de transformación digital.
- Identificar cuáles son los partners clave para el negocio de TelCocon los cuales se puede establecer una alianza para generar oportunidades, aportar recursos y reducir riesgos con el fin de potenciar el modelo de negocio.
- Fomentar el cross-selling y up-selling de soluciones (Cloud, Data, AI, modernización de plataformas, etc..)




- Liderar el “end to end” del proceso de venta y ofertas con el fin de adaptar la propuesta a los requerimientos del cliente.
- Influir en los interlocutores de los clientes, dirigir las reuniones de ventas y gestionar sus expectativas para desarrollar relaciones a largo plazo para el beneficio del negocio.
- Posicionarse como asesor estratégico del cliente, entendiendo su hoja de ruta y retos de negocio.
- Gestionar la P&L; de la cuenta, optimizando crecimiento, márgenes y eficiencia.
- Crear una red interna de relaciones en GFT, fomentando la colaboración y aprovechando las Best Practices con el objetivo de generar sinergias entre los diferentes equipos.
- Conjuntamente con el departamento de Marketing y los SMEs ideará acciones de comunicación (eventos, webinars, acciones social media,…) para la generación de leads.
- Más de 10 años de experiencia probada en la venta de consultoría y soluciones IT a medida yproductos dentro del sector TelCo, abriendo nuevos clientes y fidelizando los ya existentes.
- Experiencia contrastada en desarrollo de negocio en el sector TelCo, trabajando con clientes Top 3 en EspañaHistorial demostrado en expansión de negocio en cuentas existentes, mejora de márgenes y rentabilidad y generación de crecimiento recurrente.
- Experiencia en entornos complejos con múltiples interlocutores.
- Conocimiento de los principales retos del sector TelCo a nivel funcional y de procesos y de modernización tecnológica mediante arquitecturas cloud, adopción de capacidades avanzadas (IA, data y automatización) y transformación de procesos end-to-end.
- Capacidad para entender los diferentes requerimientos funcionales y técnicos, y especialmente de las tecnologías exponenciales como AI, Blockchain y DLT,



Cloud y Análisis de datos.
- Experiencia en gestión de P&L; o responsabilidad económica de cuentas.

Competencias clave:

- Orientación a resultados y mentalidad de crecimiento.
- Alta capacidad de influencia y negociación en entornos complejos.
- Visión estratégica combinada con foco en ejecución.
- Capacidad para abrir puertas y generar oportunidades en entornos altamente competitivos.
- Excelente comunicación, con habilidades para interlocución a nivel ejecutivo.
- Experiencia en la creación de ofertas de valor a nivel Funcional y técnico

En GFT consideramos que la diversidad es uno de nuestros pilares fundamentales y promovemos un entorno de trabajo inclusivo basado en la cooperación y el respeto mutuo. Ofrecemos igualdad de oportunidades a todas las personas sin tener en cuenta su raza, origen cultural, sexo, edad, orientación sexual, identidad de género, discapacidad o creencias religiosas.

GFT dispone y ha registrado un Plan de Igualdad que recoge las medidas a adoptar con el objetivo de alcanzar en la empresa la igualdad de trato y de oportunidades entre mujeres y hombres y a eliminar, si es que la hay, la discriminación por razón de sexo.

- Conciliación y Flexibilidad: Posibilidad de trabajar desde casa híbrido/remoto, jornadas flexibles y viernes intensivos.
- Formación y Desarrollo: Plan personalizado, programas formativos.
- Ventajas Sociales: Seguro vida, apoyo teletrabajo.
- Beneficios Flexibles "a la carta": Bolsa corporativa para comida, transporte, seguro médico, guardería y formación, ajustada a tus necesidades y combinada con retribución flexible
- Paquete de Reubicación (si aplica): Apoyo económico, asesoramiento, patrocinio visas.
- Programa de Recomendaciones.
- Programa de Bienestar: Nutrición, Física, Mental. Descuentos con Wellhub. Servicio de apoyo psicológico gratuito.
- Vida en GFT: Oficinas inteligentes, eventos, premios de valores, charlas inspiradoras. xqbhyrx
- Cultura corporativa internacional.

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📌 Business Development Director - Sector TelCo (Madrid)
🏢 Gft Technologies
📍 Madrid