ph3Desarrollador/a de Negocio GTM (software) /h3 pINGROUPes un ecosistema de empresas que desarrolla solucionesinnovadoras basadas en la tecnología 4.0. /p pContamoscon +150 profesionales especializados en tecnología deRealidad extendida, Robótica, Impresión 3D, Ciberseguridad y/oTransformación Digital. /p pSite gustan los retos y buscas un proyecto donde crecer,¡esta es tu oportunidad! /p pLabtecnología /bes nuestra esencia.br/Lasbpersonas /b, nuestro motor.br/Elbemprendimiento /b, nuestro impulso.br/Elbimpacto /ben el mundo, nuestro propósito. /p pb¿te unes al cambio? /b /p h3Descripción del empleo /h3 pEn Fabrex, especializados en software Saas para fábricas inteligentes, estamos en búsqueda de un/a bBusiness Development GTM Specialist /bpara unirse a nuestro equipo de bestrategia comercial en Lleida. /b Si tienes experiencia liderando campañas de adquisición y desarrollo de mercado, un enfoque estratégico y pasión por hacer crecer negocios B2B, ¡esta es tu oportunidad! /p ul liDiseñar, liderar y ejecutar estrategias Go To Market (GTM) que generen demanda y oportunidades comerciales calificadas. /li liIdentificar segmentos de mercado, definir buyer personas y mapear el customer journey. /li liImplementar campañas outbound con foco en generación de leads y apertura de nuevas cuentas. /li liSer el motor comercial del equipo: identificar leads, hacer prospección activa, gestionar el pipeline y cerrar oportunidades. /li liCoordinar y optimizar canales inbound para atraer tráfico relevante, nutrir leads y aumentar conversiones. /li liTrabajar en conjunto con los equipos internos para refinar el mensaje, la propuesta de valor y el pitch comercial. /li liMedir y reportar KPIs de adquisición, conversión y CAC,



proponiendo acciones basadas en data. /li liAdaptar la estrategia GTM según el feedback del mercado y el comportamiento del cliente. /li liGestionar y cumplir con los objetivos de ventas y métricas de rendimiento establecidos. /li liDifundir tecnología Saas de mediante demo, talleres, sesiones, workshops, ferias y otros eventos. /li liGestión de herramientas CRM (HubSpot, Zoho CRM, Salesforce) y plataformas de automatización de marketing. /li liRealizar llamadas en frío para organizar reuniones con los clientes potenciales. /li liGestionar el ciclo completo de ventas (de 0 a 100), desde la prospección hasta el cierre de acuerdos. /li liCoordinarse con el equipo técnico y de diseño para definir soluciones viables y alineadas con las necesidades del cliente. /li liReportar tendencias de mercado y rendimiento de ventas al CEO. /li liFormación en Administración de Empresas, Ingeniería, Marketing Tecnológico o áreas afines. /li liExperiencia de b3-5 años en venta de software /b o soluciones tecnológicas B2B. /li liConocimiento en venta consultiva y ciclo de ventas de software. Experiencia previa en entorno B2B,SaaA, startups o tecnología (deseable). /li liExperiencia comprobable en estrategias Go To Market (outbound e inbound). /li libDominio avanzado de inglés (C1) y español. /b /li liMentalidad emprendedora,



orientada a resultados y capaz de iterar rápidamente. /li liExperiencia trabajando de la mano con equipos de producto, ventas y liderazgo para alinear objetivos comerciales. /li liConocimiento del sector de manufacturing (deseable). /li libModelo de Incentivos por rendimiento y objetivos (sin límite de incentivo). Con posibilidad de bonus por beneficios del proyecto. /b /li liOportunidad de trabajar en un entorno certificado como "GREAT PLACE TO WORK" por nuestros empleados. /li liCultura de trabajo inclusiva, colaborativa y centrada en la mejora continua. /li liDesarrollo profesional mediante programas formativos y planes de carrera personalizados. /li liSalario emocional enfocado en tu bienestar con: /li liFruta y café gratis en la oficina /li liServicio de catering y vending cofinanciado /li liSeguro de Salud y revisiones médicas /li liRetribución flexible en guardería, comida, transporte y formación. /li liFlexibilidad horaria y entrada versátil de 7:30h a 9:30h /li liHorario intensivo los viernes y en verano /li liDía libre en tu cumpleaños /li liDía personal de asuntos propios /li li23 días laborables de vacaciones /li liFlexibilidad en los festivos locales /li liFlexibilidad para cobrar tu nómina con un solo click! /li liDescuentos en tecnología 4.0. /li liPunto de carga de coche eléctrico, parking de bicicletas y patinetes en la oficina. /li liJornadas de TeamBuilding, ping-pong en la oficina, ¡y mucho más! /li /ul pNuestro compromiso reside en el bienestar y crecimiento profesional de los empleados en un entorno de diversidad, inclusión, respeto e igualdad de oportunidades. /p /p #J-18808-Ljbffr

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