Acerca de la Empresa

Somos una empresa tecnológica de rápido crecimiento enfocada en la industria farmacéutica, con clientes en más de 25 países. Como parte de nuestra estrategia de expansión internacional, estamos buscando un Ejecutivo/a de Cuentas B2B para unirse a nuestro equipo comercial.

Responsabilidades Principales

· Gestionar el ciclo completo de ventas: descubrimiento, propuesta, negociación y cierre.

· Trabajar en estrecha colaboración con el Gerente de Ventas y el Líder Comercial, alineándose en la estrategia para identificar oportunidades de alto potencial y nichos clave de mercado.

· Realizar investigaciones de mercado y desarrollar un sólido plan de negocios para atraer nuevos clientes, socios y alianzas estratégicas en un entorno altamente competitivo.

· Construir, gestionar y hacer crecer continuamente un sólido pipeline de ventas outbound mediante prospección sistemática (llamadas en frío, campañas de email, LinkedIn, networking).

· Mantener un pipeline saludable y predecible, asegurando una cobertura suficiente para cumplir y superar consistentemente los objetivos de ingresos.

· Identificar y mapear a los principales tomadores de decisiones dentro de las cuentas objetivo.

· Generar reuniones calificadas e interactuar activamente con clientes potenciales para presentar las soluciones de la empresa.

· Construir y fortalecer relaciones a largo plazo con clientes existentes y desarrollar vínculos sólidos con stakeholders senior.





· Ejecutar planes de negocio en los mercados y cuentas asignadas, asegurando un desempeño consistente y crecimiento de ingresos.

· Negociar términos comerciales y cerrar acuerdos exitosamente.

· Gestionar y actualizar todas las oportunidades en herramientas CRM (Salesforce, HubSpot, etc.), garantizando pronósticos precisos y visibilidad completa del pipeline.

Formación y Conocimientos

· Experiencia o sólido entendimiento de ventas B2B SaaS (muy valorado)

· Fuertes habilidades de negociación y comunicación

· Experiencia gestionando Account Plans y Territory Plans Requisitos Académicos/Idiomas

· Licenciatura en Marketing, Administración de Empresas, Comercialización o Ingeniería en Sistemas (muy deseable, no excluyente)

· Inglés profesional (excluyente)

· Francés profesional (no excluyente, deseable) Experiencia requerida: · Mínimo 5 años de experiencia en un rol similar (excluyente)

· Experiencia en la industria IT/software (deseable)

· Conocimiento de las industrias farmacéutica, química, de dispositivos médicos o cosmética (deseable)

· Disponibilidad para viajar según sea necesario Información Adicional

· Jornada laboral: Tiempo completo

· Ubicación: Madrid, España.

· Territorio: Oeste de Europa. Qué Ofrecemos

· Sólidas oportunidades de crecimiento profesional dentro de una empresa internacional

· Un entorno de trabajo colaborativo y de alto rendimiento

· La oportunidad de formar parte de un equipo experimentado y dinámico

📌 B Account Executive (Madrid)
🏢 Verifarma
📍 Madrid