Para reconocida empresa del sector, especializada en el diseño, desarrollo e integración de soluciones electrónicas a medida para el control de accesos, presencia y seguridad de edificios corporativos y grandes infraestructuras, la misión del puesto es potenciar el crecimiento de la marca en la zona asignada (Comunidad de Madrid), generando demanda mediante la prescripción técnica del producto ante ingenierías y arquitecturas, así como gestionando de forma integral el ciclo de venta consultiva de grandes proyectos. Buscamos un perfil altamente analítico, autónomo en la definición técnica de soluciones y con ganas de sumarse a un proyecto estable, de la mano de una empresa con un gran know-how y con amplia trayectoria en el sector.

No espere a enviar su solicitud después de leer esta descripción; se espera un gran volumen de candidaturas para esta oportunidad.

ResponsabilidadesEn dependencia directa de Dirección Comercial, las principales tareas y funciones del puesto de trabajo son:

- Prospectar y captar nuevos clientes estratégicos y oportunidades de negocio en segmentos de gran valor (hospitales, constructoras, plataformas logísticas y grandes corporativos), destinando un 60% del tiempo (aprox.) a la apertura de mercado.
- Fidelizar y consolidar la cartera de clientes actuales en la zona, asegurando un servicio excelente (30-40% del tiempo, aprox.).
- Prescribir las soluciones tecnológicas del catálogo ante ingenierías de primer nivel, despachos de arquitectura y grandes prescriptores nacionales, logrando incluir la marca en las especificaciones iniciales de los proyectos.
- Diseñar y plantear de manera directa la solución técnica de acceso a medida para el cliente desde las primeras visitas, en línea con las necesidades detectadas.
- Elaborar la memoria técnica completa y definir la estructura de la propuesta económica de referencia del proyecto, identificando las ventajas competitivas de la compañía.




- Defender con solvencia el valor diferencial técnico y de software de las soluciones ante integradores de seguridad y prescriptores del sector.
- Identificar y realizar el seguimiento de proyectos de alto valor vinculados a procesos de licitación y adjudicación, tanto de índole pública como privada.
- 50.000€ - 60.000€ brutos anuales + variable (del 10% al 30% del sueldo bruto anual, según objetivos) a convenir según experiencia, conocimientos y valores aportados.
- Vehículo de empresa para uso profesional y personal y demás herramientas habituales (móvil, PC, tarjeta de empresa,...).
- Modelo de trabajo híbrido (75% de teletrabajo), con flexibilidad organizativa y autogestión del tiempo de trabajo.

Requisitos
- Experiencia probada en venta consultiva de proyectos tecnológicos (no solo producto acabado) y habilidad para generar relaciones a largo plazo.
- Red de contactos activa y relación demostrada con grandes ingenierías, consultoras e integradores de seguridad nacionales.
- Visión estratégica, orientación a resultados y capacidad de cierre de contratos de gran envergadura.
- Disponibilidad para visitas comerciales en la Comunidad de Madrid (7-8 visitas/mes, aprox.)

Experiencia
- Experiencia mínima de 5 a 10 años en desarrollo de negocio B2B, preferiblemente en empresas fabricantes o distribuidoras del sector de la seguridad electrónica y del control de accesos.
- Experiencia en la venta de proyectos a través de instalaciones personalizables y adaptadas al cliente, no únicamente de productos.
- Formación cualificado de grado superior, Grado universitario o Ingeniería en ramas Electrónica, Informática, Telecomunicaciones o similares, aportando la base técnica necesaria para comprender y defender el software y hardware de control.
- Castellano: avanzado. xqbhyrx
- Catalán: se valorará positivamente el dominio del idioma (no imprescindible).

Requisitos valorables
- Credibilidad ante responsables de seguridad e ingenierías
- Profesional hunter con clara orientación a la venta consultiva y a las relaciones a largo plazo

📌 Business Development Manager (Sistemas de control de accesos) (Madrid)
🏢 etalentum Selección
📍 Madrid