En Randstad Professionals estamos seleccionando un Responsable de Desarrollo de Negocio Senior - Captación de Grandes Cuentas (Consultoría IT) para unirse al equipo de una reconocida consultora tecnológica en pleno crecimiento.

Buscamos a un/a profesional puramente comercial con ADN "Hunter", apasionado/a por abrir puertas desde cero en gran cuenta y con experiencia sólida vendiendo servicios de consultoría IT y outsourcing de talento.

¿Qué hace nuestro cliente? Nuestro cliente es una consultora tecnológica en constante expansión que cuenta con un equipo de más de 400 profesionales. Su modelo se centra en ofrecer servicios de TI, proyectos de desarrollo a medida y externalización de talento tecnológico (outsourcing) orientados a cliente final y grandes cuentas.

Tu misión Tu objetivo principal será abrir mercado y posicionar los servicios de la compañía directamente en cliente final:

- Captación (Hunting): identificarás, prospectarás y cerrarás nuevas oportunidades de negocio en gran cuenta desde cero, sin gestionar cartera heredada.
- Venta directa: tu foco estará en negociar e influir directamente con decisores C-Level (CIOs, CTOs, Compras).
- Elaboración de propuestas: liderarás el ciclo completo de venta y elaborarás las ofertas económicas a medida, contando con el respaldo de la dirección de negocio.
- Plan de negocio: diseñarás e impulsarás tu propia proyección comercial.





¿Qué necesitamos que aportes? (Requisitos obligatorios)

- Experiencia: entre 4 y 6 años de experiencia mínima en desarrollo de negocio B2B vendiendo servicios de consultoría de TI, servicios IT o outsourcing de talento.
- Cartera activa: red de contactos reciente y demostrable en grandes cuentas que te permita generar un impacto rápido en el mercado.
- Estabilidad profesional: trayectorias sólidas con promedios de 4 a 5 años en posiciones anteriores.
- Perfil comercial: mentalidad "Hunter": persona proactiva, autónoma, con energía, capacidad de negociación y alta orientación a resultados.

Lo que te ofrecemos

- Paquete retributivo: salario base fijo entre 60.000 € y 78.000 € brutos anuales (según experiencia aportada).
- Variable: de 10.000 € a 15.000 € garantizados/fijos durante el primer año, pasando a un esquema a consecución de ventas en años posteriores.
- Ubicación y modalidad: modelo híbrido (4 días presenciales y 1 día de teletrabajo).
- Incentivos sociales: posibilidad de coche de empresa + programa de retribución flexible (seguro médico, restaurante, transporte, etc.).
- Incorporación: prevista para el mes de septiembre.
- Proyecto: la oportunidad de crecer e incorporar tu huella en una consultora sólida, con visión a largo plazo y sin techo de desarrollo

📌 Comercial Senior IT (Perfil Hunter) (Madrid)
🏢 Randstad España
📍 Madrid