Tareas a desarrollar

1. Estrategia comercial y desarrollo de negocio

Definición del plan comercial: Desarrollar y ejecutar el plan estratégico de ventas del país alineando los objetivos de crecimiento y rentabilidad de la filial con la estrategia de la oficina central.

Convocatorias de licitaciones: Estructurar, coordinar y gestionar las respuestas a las convocatorias de clientes nacionales e internacionales.

Negociación contractual: Negociar contratos de servicios y renovaciones.

Diversificación: Explorar y desarrollar nuevos segmentos de crecimiento.

2. Gestión de la relación con el Cliente y gestión de Cuentas Clave

Interlocución con los clientes y gestores de nuestros contratos.

Garantizar la satisfacción del cliente y el estricto cumplimiento de los niveles de servicio (SLA) acordados. Gestionar la rentabilidad de la cuenta de cliente.

Seguimiento de contratos comerciales con el departamento de ventas del grupo.

3. Gestión y coordinación del equipo





Supervisar y liderar el equipo de ventas, asegurando una colaboración productivo con los departamentos de compras, I+D y costeos.

Trabajar en estrecha sinergia con los responsables de los centros de producción y el control de gestión.

Garantizar una supervisión competitiva permanente y seguir la evolución de la actividad en el país

Perfil deseado

Experiencia comercial mínima de 8 a 10 años en un puesto de responsabilidad, idealmente en sector colectividades, restauración o aeroportuario.

Dominio de RFPs: Experiencia probada en la creación y negociación de contratos complejos de alto volumen.

Habilidades financieras: excelente dominio del P&L; y estructuración de costes.

Idiomas: español nativo e inglés fluido (ambos de utilización diaria).

📌 Director/a comercial España (Coslada)
🏢 Empresa de restauración y servicio a Colectividades
📍 Coslada