Director Comercial Internacional Importante empresa internacional especializada en mobiliario, con presencia consolidada en los segmentos residencial premium y hospitality, busca incorporar un/a Director/a Comercial para liderar la profesionalización y el crecimiento de su organización comercial internacional.

La posición tendrá un papel clave en la definición y ejecución de la estrategia comercial en Europa, Oriente Medio, África y Asia, reforzando el posicionamiento de la marca en mercados y proyectos de alto valor añadido.

Responsabilidades

- Liderar la actividad comercial internacional y coordinar a los equipos de ventas propios y externos en las zonas asignadas.
- Definir, junto con Dirección, los objetivos de ventas, presupuestos, previsiones y planes comerciales anuales.
- Diseñar procesos comerciales, mejorar la calidad del pipeline y asegurar una gestión rigurosa del CRM, los indicadores y el reporting.
- Desarrollar, acompañar y profesionalizar al equipo comercial, potenciando el talento interno y una cultura de exigencia, colaboración y mejora continua.
- Gestionar y desarrollar clientes estratégicos, distribuidores y prescriptores, identificando nuevas oportunidades de negocio.
- Participar en la elaboración, negociación y cierre de propuestas comerciales de alto valor.
- Impulsar relaciones con arquitectos, interioristas, estudios de diseño, distribuidores premium y clientes del sector hospitality.
- Trabajar de forma coordinada con Marketing para reforzar el posicionamiento internacional de la marca.
- Analizar la rentabilidad de operaciones, márgenes, descuentos y evolución de los mercados para priorizar decisiones comerciales.





Perfil requerido (H/M/D)
- Entre 10 y 15 años de experiencia en posiciones comerciales, desarrollo de negocio y negociación.
- Al menos 5 años liderando equipos comerciales internacionales, con capacidad real de estructurar, coordinar y desarrollar personas.
- Experiencia en gestión por objetivos, forecast, márgenes, KPIs, CRM y reporting comercial.
- Perfil estratégico, analítico y orientado a resultados, con capacidad para convertir planes en ejecución.
- Excelentes habilidades de comunicación, negociación y relaciones institucionales, con una presencia cualificado acorde a un entorno premium.
- Persona autónoma, organizada, digital y adaptable, con mentalidad global y sensibilidad multicultural.
- Inglés nivel C1 imprescindible.
- Disponibilidad para viajar aproximadamente entre un 40 % y un 50 % del tiempo.

Se valorará positivamente
- Experiencia en mobiliario premium, diseño contract, interiorismo o proyectos high-end.
- Conocimiento del canal de prescripción: arquitectos, interioristas y estudios de diseño.
- Experiencia en venta consultiva, proyectos llave en mano y ciclos de decisión largos.
- Conocimiento de los mercados de España, Europa, Oriente Medio o África.
- Experiencia en el segmento hospitality y red de contactos en distribuidores de mobiliario de alta gama.
- Conocimiento de árabe, especialmente para posiciones orientadas a Oriente Medio.

Condiciones
- Paquete retributivo compuesto por salario fijo y variable, acorde con la experiencia aportada.
- Gastos de viaje cubiertos.
- Posición de alto impacto dentro de un proyecto internacional, sólido y en fase de crecimiento.

📌 Director Comercial Mueble (Valencia)
🏢 W Hunt España
📍 Valencia