Busquem un/a professional de 5 o més anys amb experiència en venda B2B consultiva, orientada a resultats i amb capacitat per obrir mercat en clients industrials i empresarials. La seva missió serà activar comptes objectiu, generar oportunitats qualificades i impulsar serveis consultius de transició energètica, descarbonització, eficiència, energia digital, autoconsum, BESS, flexibilitat i electrificació.

Recuerde revisar su CV antes de enviar la solicitud. Además, asegúrese de leer todos los requisitos relacionados con este puesto.

Sobre nosaltresA KM0 Energy impulsem la transició energètica amb una visió integral, acompanyant empreses, administracions i territoris en el disseny, desenvolupament i gestió de projectes energètics. La nostra activitat combina generació renovable i comunitats energètiques amb serveis d’optimització i eficiència energètica, descarbonització, mobilitat elèctrica, emmagatzematge, flexibilitat i consultoria estratègica.

Treballem amb una aproximació transversal que integra visió tècnica, econòmica, regulatòria i de gestió per transformar els reptes energètics en projectes viables, sostenibles i d’impacte real sobre el territori i la competitivitat dels nostres clients, sempre amb un objectiu clar: empoderar la societat, potenciar la generació distribuïda i trobar noves formes de descarbonitzar el món.

Ens caracteritza un ambient de treball dinàmic, amb la metodologia agile i la flexibilitat del teletreball gran part del temps. A més, comptem amb unes oficines noves i sostenibles a Terrassa, que reflecteixen el nostre compromís amb la sostenibilitat.

A KM0 Energy som una empresa certificada B-Corp, perquè els nostres valors i el treball en equip són la nostra essència!

Què busquem

- Experiència:
- Experiència en venta B2B consultiva, preferiblement en energia, indústria, enginyeria i sostenibilitat en l’àmbit de serveis professionals o solucions de valor afegit.
- Experiència en prospecció activa, desenvolupament de comptes, qualificació d’oportunitats, gestió de procés de vendes i tancament comercial.
- Es valorarà experiència amb clients industrials, logístics, immobiliaris/multi-site,



terciari avançat o grans consumidors energètics.
- Formació:
- Grau universitari en Enginyeria, Administració i Direcció d’Empreses, Economia, Organització Industrial, Energia, Sostenibilitat o similar.
- També es podran valorar altres formacions si la persona acredita experiència comercial B2B sòlida en sectors industrials, energètics, tecnològics o de serveis professionals.

Altres coneixements que valorarem
- Coneixement del sector energètic i dels principals reptes de clients industrials, grans consumidors, empreses multi-site i terciari avançat.
- Coneixements en l’àmbit de l’eficiència energètica, autoconsum, BESS, electrificació, flexibilitat, descarbonització, monitoratge, OT/IT, ESG, CAE o ISO 50001.
- Capacitat per entendre i argumentar models de valor vinculats a estalvi, CAPEX/OPEX, retorn d’inversió, impacte econòmic i reducció de risc.
- Domini d’eines CRM i eines digitals de seguiment comercial, reporting i forecast.
- Coneixement del teixit industrial català i/o estatal, així com de clústers, associacions empresarials, partners i altres actors del sector.
- Bon nivell de comunicació oral i escrita, amb capacitat per adaptar el discurs a diferents interlocutors: direcció general, operacions, sostenibilitat, energia, manteniment, patrimoni, logística i finances.

Funcions principals
- Executar el pla comercial B2B definit pel Responsable de Go to Market.
- Identificar, segmentar i desenvolupar comptes B2B objectiu en sectors industrials i empresarials prioritaris.
- Realitzar prospecció comercial activa sobre els comptes B2B identificats.
- Qualificar oportunitats segons necessitat, potencial econòmic, urgència, encaix estratègic, pressupost, interlocutor i capacitat de decisió.




- Conduir reunions de primer contacte per entendre els punts clau del client i transformar-lo en oportunitats de negoci.
- Presentar la proposta de valor de KM0 Energy adaptant el discurs comercial al sector, interlocutor, maduresa del client i problema de negoci.
- Coordinar-se amb els altres companys de KM0 Energy per convertir oportunitats en propostes comercials clares, viables i defensables.
- Fer seguiment de propostes comercials, assegurant coherència entre necessitat del client, abast, preu, marge, riscos i capacitat de lliurament.
- Seguir el procés de venda mitjançant CRM, garantint disciplina en el registre d’activitat, predicció, probabilitats, pròximes accions i tancaments.
- Detectar oportunitats de cross-selling, recurrència, expansió a nous centres, nous actius o noves capes de servei dins dels comptes existents.
- Coordinar-se segons les indicacions de l’àrea de Go to Market amb empreses del grup The Yellow Nest quan existeixin sinergies de producte, tecnologia, canal o client.

Aptituds que ens agradaria veure
- Nivell alt de català, castellà i anglès.
- Orientació clara a resultats i assoliment d’objectius comercials.
- Capacitat de comunicació, escolta activa, negociació i influència.
- Pensament consultiu i capacitat per entendre problemes de negoci del client.
- Proactivitat, iniciativa i autonomia en la generació d’oportunitats.
- Organització, planificació i seguiment sistemàtic de l’activitat comercial.
- Persistència comercial a processos de venda de cicle mitjà o llarg.
- Rigor en el registre, seguiment i reporting de l’activitat comercial.
- Capacitat de treball transversal amb equips tècnics, prevenda, lliurament de serveis, direcció i empreses del grup.
- Criteri per prioritzar oportunitats amb potencial real de valor, marge i recurrència.
- Compromís amb la sostenibilitat, la transició energètica i la generació de valor real per al client.

Què oferimUnir-te a un equip amb passió per l'energia renovable, una visió clara i amb molt bon ambient! xugodme

Si vols formar part d’un projecte que fa una diferència positiva al món i seguir creixent professionalment, aquest és el teu lloc!

📌 Gestió De Vendesb / Comercial Vertical Industrial (Terrassa)
🏢 Km0 Energy
📍 Terrassa