Buscamos un/a Account Executive para incorporarse a una compañía tecnológica en pleno crecimiento que está transformando la forma en la que las empresas gestionan procesos financieros mediante tecnología.

Puede obtener más detalles sobre la naturaleza de esta vacante y lo que se espera de los solicitantes leyendo la información a continuación.

Si disfrutas construyendo negocio, llevando conversaciones estratégicas con clientes y gestionando el ciclo comercial de principio a fin, nos gustaría conocerte.

¿Cuál será tu misión?

Serás responsable de desarrollar nuevas oportunidades de negocio y gestionar el proceso comercial de forma integral, acompañando a empresas Mid‑Market y Enterprise en la adopción de una solución SaaS con un evidente impacto en eficiencia y optimización de procesos.

Tendrás un papel protagonista en el crecimiento de la compañía, combinando generación de negocio, venta consultiva y colaboración con equipos internos.

- Gestionar el ciclo completo de venta (prospección, discovery, demos, propuesta, negociación y cierre).
- Generar nuevas oportunidades mediante acciones outbound y gestionar oportunidades inbound.
- Mantener conversaciones consultivas con CFOs, Finance Directors y otros stakeholders de negocio.
- Comprender los procesos del cliente para construir una propuesta de valor alineada con sus necesidades.
- Coordinarte con Marketing,



Producto y Customer Success para asegurar una excelente experiencia durante todo el proceso comercial.
- Mantener un pipeline sólido y predecible utilizando herramientas CRM.
- Alcanzar y superar los objetivos comerciales establecidos.
- Entre 4 y 8 años de experiencia en ventas B2B SaaS.
- Experiencia consolidada como Account Executive gestionando el ciclo completo de venta.
- Experiencia en venta consultiva dentro de compañías tecnológicas de alto crecimiento.
- Acostumbrado/a a generar parte de tu propio pipeline y trabajar con objetivos comerciales exigentes.
- Experiencia vendiendo a compañías Mid‑Market o Enterprise.
- Capacidad para relacionarte con perfiles C‑Level y construir relaciones de confianza.
- Español e inglés profesionales.
- Haber trabajado en compañías SaaS.
- Experiencia comercializando soluciones dirigidas a departamentos financieros, operaciones, RRHH o procesos críticos de negocio.
- Experiencia en venta internacional.
- Familiaridad con metodologías como MEDDPICC, Challenger, SPIN o Value Selling.
- Un proyecto en plena fase de crecimiento con impacto directo en el negocio.
- Venta consultiva de una solución con una propuesta de valor muy sólida.
- Autonomía y ownership real sobre tu cartera y pipeline.
- Entorno dinámico, colaborativo y orientado a resultados. xcskxlj
- Salario fijo competitivo + variable atractivo.

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📌 Account Executive | BarcelonaB SaaS | Mid-Market & Enterprise (Barcelona)
🏢 Paul Marlex
📍 Barcelona