Trabajamos para una compañía tecnológica en fase de crecimiento, especializada en soluciones digitales orientadas a optimizar procesos empresariales mediante software (modelo SaaS). Opera en un entorno B2B, con foco en empresas que buscan eficiencia, automatización y escalabilidad en sus operaciones. Cultura ágil, orientada a datos, con fuerte foco en producto y experiencia de cliente.

La información a continuación detalla los requisitos del puesto, la experiencia esperada del candidato y las cualificaciones correspondientes.Misi f3n del puesto

El/la Account Executive ser e1 responsable de gestionar el ciclo completo de ventas (end-to-end), desde la cuallificaci f3n de oportunidades hasta el cierre, contribuyendo directamente al crecimiento de ingresos (ARR/MRR) y a la expans f3n de la base de clientes en mercados objetivo.

Responsabilidades principales

- Gestionar el ciclo completo de venta: discovery, demo, propuesta, negociaci f3n y cierre.
- Convertir leads cualificados (inbound/outbound) en oportunidades reales de negocio.
- Entender las necesidades del cliente y traducirlas en soluciones adaptadas al producto.
- Realizar demos comerciales con foco en valor y ROI.
- Construir y mantener un pipeline sólido y predecible en CRM (tipo HubSpot, Salesforce, etc.).
- Colaborar estrechamente con Marketing (lead generation) y Customer Success (onboarding y retenci f3n).
- Identificar oportunidades de upselling y cross-selling en cuentas existentes.
- Analizar m e9tricas de ventas y optimizar ratios de conversi f3n.

Perfil requerido




- Experiencia de 205 a f1os como Account Executive o rol similar en entorno B2B.
- Background en empresas SaaS, tecnolog eda o soluciones digitales (muy valorable).
- Experiencia en venta consultiva y gesti f3n de ciclos de venta complejos.
- Capacidad para entender productos tecnol f3gicos y comunicar valor de forma clara.
- Orientaci f3n a resultados y cumplimiento de objetivos comerciales (quota-driven).
- Excelentes habilidades de comunicaci f3n y negociaci f3n.
- Nivel alto de espa f1ol e ingl e9s (imprescindible).
- Familiaridad con herramientas CRM y metodolog edas de ventas (MEDDIC, SPIN, Challenger, etc.).

De d f3nde deber eda venir
- Startups o scaleups tecnol f3gicas (SaaS preferentemente).
- Empresas de software B2B con venta consultiva.
- Entornos din e1micos con ciclos de venta medio-corto o medio-largo.
- Equipos comerciales orientados a m e9tricas y performance.
- Experiencia en mercados internacionales.
- Conocimiento de sectores espec edficos (HR tech, fintech, log edstica, etc.).
- Experiencia trabajando con equipos multidisciplinares (producto, tech, marketing).
- Mentalidad anal edtica y data-driven.
- Proyecto en crecimiento con impacto real en negocio.
- Cultura r e1pida, colaborativa y orientada a resultados.
- Paquete retributivo competitivo (fijo + variable atractivo).
- Plan de crecimiento profesional.
- Flexibilidad y modelo h edbrido. xqbhyrx

KPIs del rol
- Tasa de conversi f3n por etapa del funnel.

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📌 Sr. Account Executive - FINTECH (Barcelona)
🏢 Paul Marlex
📍 Barcelona