El Director de Desarrollo de Negocio será responsable de identificar, desarrollar y convertir nuevas oportunidades comerciales en sectores determinadas en plan comercial, que permitan acelerar el crecimiento rentable.. Su misión será ampliar la cartera de clientes, generar acuerdos estratégicos y posicionar la empresa como proveedor de referencia en soluciones de pantallas LED y digital signage.

Buscamos una persona con mentalidad altamente comercial, visión estratégica y una clara orientación a resultados. Debe ser proactivo, ambicioso y perseverante, con capacidad para identificar nuevas oportunidades, abrir mercados y construir relaciones comerciales sólidas a largo plazo.

Debe combinar iniciativa emprendedora con una buena comprensión técnica de pantallas LED, la cartelería digital y las soluciones audiovisuales, siendo capaz de traducir las necesidades del cliente en propuestas de valor claras, innovadoras y rentables.

Se valorará especialmente una personalidad dinámica, resolutiva y adaptable, con excelentes habilidades de comunicación, negociación e influencia. Debe transmitir confianza, desenvolverse con soltura ante clientes, partners y equipos directivos,



y mantener la calma y el foco en entornos exigentes o con ciclos de venta largos.

Objetivos del puesto

·Incrementar la captación de nuevos clientes estratégicos.

·Desarrollar una cartera fiable de cuentas estratégicas.

·Aumentar el valor medio y la rentabilidad de los proyectos.

·Mejorar la recurrencia mediante contratos de mantenimiento, software y servicios.

·Consolidar el posicionamiento en el mercado español.

·Generar un pipeline comercial previsible, medible y sostenible.

Requisitos

·Formación universitaria en Administración y Dirección de Empresas, Marketing, Ingeniería, Comercio, Ventas o áreas relacionadas.

·Experiencia demostrable de mínima de 5 años en desarrollo de negocio, ventas B2B o gestión de cuentas estratégicas.

·Experiencia demostrable en venta consultiva y negociación de proyectos de alto valor.

·Capacidad para captar clientes y abrir nuevas oportunidades desde cero.

·Experiencia elaborando propuestas comerciales, presupuestos y contratos.

·Dominio de herramientas CRM y gestión de pipeline.

·Disponibilidad para viajar dentro de España.

·Permiso de conducir.

📌 RESPONSABLE DE DESARROLLO DE NEGOCIO (Valencia)
🏢 Michael Page
📍 Valencia