ppAccenture, reconocida como Great Place To Work®, una compañía líder mundial en servicios profesionales que ayuda a las principales empresas, administraciones públicas y otras organizaciones del mundo a desarrollar su core digital, optimizar sus operaciones, acelerar el crecimiento de sus ingresos y mejorar los servicios para los ciudadanos, creando valor tangible a velocidad y escala. /ppBuscamos para el área de Sales un perfil de Manager Sales Capture CL5 que trabajará en proyectos de alto impacto en grandes cuentas, con foco en la generación de negocio, desarrollo de oportunidades y cierre de contratos en entornos cloud y de transformación digital. /ppEl puesto se desempeña en Madrid en un modelo de trabajo híbrido, realizando algunos días desde tu casa y otros en la oficina donde podrás crear sinergias interesantes con el resto de tu equipo. Es imprescindible residir en España y tener permiso laboral en España. /ph3Funciones a realizar /h3ulliDefinir e implementar estrategias comerciales para la captura de oportunidades en cuentas estratégicas, alineadas con soluciones cloud y servicios digitales. /liliGestionar el ciclo completo de venta (identificación, propuesta, negociación y cierre) en proyectos de transformación tecnológica. /liliCoordinar equipos multidisciplinares (tecnología, consultoría, legal y finanzas) para la elaboración de propuestas complejas. /liliAnalizar el pipeline comercial utilizando herramientas CRM (como Salesforce) para garantizar el cumplimiento de objetivos de ventas. /li /ulh3Responsabilidades /h3ulliLiderar procesos de captura de oportunidades de gran volumen económico, asegurando la competitividad de las propuestas y la alineación con las necesidades del cliente. /liliEstablecer relaciones a nivel ejecutivo (C-level) en clientes estratégicos para impulsar la generación de negocio.



/liliSupervisar la creación de propuestas comerciales y ofertas técnicas en entornos cloud (IaaS, PaaS, SaaS). /liliGarantizar el seguimiento del pipeline y forecasting de ventas, reportando métricas clave de rendimiento. /li /ulh3Requisitos imprescindibles /h3ulliMínimo 8 años de experiencia profesional en ventas de tecnología. /liliExperiencia mínima de 5 años gestionando el ciclo completo de venta (prospección, propuesta, negociación y cierre). /liliExperiencia mínima de 3 años gestionando el pipeline comercial con objetivos de ventas individuales superiores a 1M€ anuales. /liliExperiencia mínima de 4 años en venta de soluciones cloud (IaaS, PaaS o SaaS). /liliExperiencia mínima de 3 años gestionando relaciones comerciales con clientes de gran cuenta (C-level). /liliNivel de inglés mínimo C1 acreditado. /liliNivel de español nativo o C2. /liliTitulación universitaria en Ingeniería (Informática, Telecomunicaciones o Industrial), Administración y Dirección de Empresas o Economía; o bien experiencia profesional equivalente mínima de 4 años adicionales en roles de ventas tecnológicas. /liliSe requiere conocimientos y experiencia en el uso de inteligencia artificial generativa y herramientas de IA aplicadas al puesto de trabajo, en línea con la apuesta de Accenture por un uso responsable y efectivo de la IA. /li /ulh3Beneficios /h3ulliSeguro médico, de vida y accidentes. /liliServicio médico y programas de bienestar. /liliPrograma de retribución versátil y compra de acciones. /liliProgramas de flexibilidad (horaria, de días libres, vacaciones…) /liliItinerario formativo individualizado. /liliProgramas de sostenibilidad y Fundación Accenture. /liliRed de empleados por la diversidad. /liliOficina Bankinter con condiciones especiales y reparto de beneficios. /li /ul /p #J-18808-Ljbffr

📌 Sales Capture Manager - HPS (Madrid)
🏢 Accenture
📍 Madrid