Descripción de la empresa Panggea es una startup tecnológica que ayuda a distribuidores B2B a mejorar su operación comercial a través de un ecosistema de herramientas impulsadas por IA que permiten mejorar el margen por pedido y multiplicar las ventas. Todo ello integrándose directamente sobre el ERP que ya usan, sin migraciones ni cambios drásticos. La solución se basa en tres capas pilotadas por 3 Agentes: Ada, el analista: un panel de control que dirección usa para traducir los objetivos genéricos de la empresa a objetivos concretos por comercial y punto de venta, Clara, la televenta virtual: una agente virtual de telesales que gestiona pedidos entrantes desde múltiples canales (WhatsApp (texto, voz, fotos, PDF)), mail y teléfono), y Leo, un asistente virtual de campo que indica a las personas vendedoras a quién visitar, cuándo y con qué oportunidad.

Gracias a esta automatización, Panggea ayuda a conseguir un control más preciso de la operación comercial y una ejecución continua y eficiente. Las personas que se incorporen se encontrarán en una empresa orientada a producto, tecnológica y con impacto directo en la forma en que se gestionan las ventas B2B desde el primer día.

Descripción del puesto Como SDR (Sales Development Representative) en Panggea, tu puesto estará centrado en identificar y cualificar oportunidades comerciales para el equipo de ventas. En tu día a día, investigarás cuentas objetivo,



contactarás con potenciales clientes mediante email, llamadas y redes sociales, y realizarás la primera cualificación de leads para evaluar encaje y necesidades. Trabajarás en estrecha colaboración con el equipo de ventas y de desarrollo de negocio para agendar reuniones, preparar información relevante y mantener el CRM actualizado.

Este es un puesto a tiempo completo, en modalidad híbrida: estarás basado/a en Barcelona, combinando en oficina en oficina con días de trabajo desde casa.

Requisitos

Aptitudes en inside sales y generación de leads (prospectar, cualificar oportunidades, gestionar listas de contactos y mantener un pipeline ordenado).

Aptitudes comerciales en ventas y business development (orientación a objetivos, capacidad para crear relaciones de confianza y detectar oportunidades de crecimiento).

Aptitudes de comunicación (claridad al expresarte por escrito y oralmente, capacidad para adaptar tu mensaje a diferentes perfiles y escuchar activamente).

Experiencia previa en puestos similares en entornos b2b, valorable empresas saas o soluciones tecnológicas vinculadas a erps.

Capacidad para trabajar de forma autónoma, ordenada y colaborativa en equipos multidisciplinares, con buen manejo de herramientas de CRM y ofimática.

Nivel alto de inglés, se valora positivamente conocimiento de otros idiomas.

📌 SDR (Barcelona)
🏢 Panggea
📍 Barcelona