Responsabilidades- Descubrir, desarrollar, gestionar y hacer crecer cuentas estratégicas, nuevos clientes, industrias y territorios asignados.- Identificar, calificar y cuantificar todas las oportunidades dentro de las cuentas y/o territorio asignado.- Desarrollar, gestionar, ejecutar una estrategia de mercado a medio y largo plazo y planes de negocio.- Desarrollar y presentar soluciones Thales CSP a reuniones con clientes y eventos de marketing.- Desarrollar relaciones con la alta dirección (MD, Vice Presidents; CxO level).- Habilitar a la comunidad de socios para vender soluciones de protección de nube (CSP) de Thales.- Proporcionar pronósticos precisos y confiables semanalmente a la dirección.- Trabajar en equipo, colaborar de cerca con ingenieros de preventa, marketing de productos y equipos de ventas pares.- Mantener un registro preciso de todas las oportunidades de ventas durante todo el proceso de ventas utilizando el sistema CRM (SFDC).Requisitos- 7+ años de experiencia en ventas en industrias de TI, empresas de software empresarial.- Al menos 3 años en ventas a cuentas principales y a nivel regional en el campo de la seguridad de TI.- Experiencia en ventas por canales.- Experiencia trabajando con integradores de sistemas, proveedores de servicios,



desarrollo de canales y la industria de grandes revendedores con experiencia en seguridad es un plus.- Grado de bachillerato (B.A / B.S.) o superior.- Capacidad para cerrar acuerdos complejos.- Fuertes habilidades de comunicación.- Conocimiento en tecnología de seguridad, software empresarial y soluciones IT de hardware, idealmente en un entorno de software/soluciones de seguridad.- Fuertes habilidades de presentación.- Resultados orientados y efectivos en situaciones con gerencia de alto nivel.- Capacidad para trabajar de forma independiente en un ambiente de ventas dinámico.- Capacidad para gestionar negocios alcanzando un alto nivel de satisfacción de clientes y socios.- Antecedentes en productos de seguridad de TI, gestión de encriptación de datos y módulos de seguridad de hardware (HSMs) es un plus.- Fluidez en inglés y español.Core CompetenciesDemonstrates expertise in strategic account management, sales forecasting, and developing market strategies within the IT security sector. Proficient in building relationships with C-level executives and delivering effective presentations to drive sales success.Tools & Technologies- Sistema CRM (SFDC)#J-18808-Ljbffr

📌 Regional Sales Manager, Spain (Madrid)
🏢 Jobtailor
📍 Madrid