ppTransparent Edge es una bcompañía europea de ciberseguridad y edge services /b que ofrece una plataforma unificada para la bprotección, optimización y entrega de aplicaciones y servicios web /b. /p pSu tecnología integra bWAF, mitigación de bots, protección Anti-DDoS, detección de anomalías y capacidades de CDN /b, permitiendo a las organizaciones asegurar la continuidad operativa, el rendimiento y la seguridad de sus activos digitales desde una única infraestructura. /p pCon presencia internacional a través de una red integral de puntos de presencia (PoP), Transparent Edge trabaja con empresas y organizaciones que necesitan bseguridad web robusta, rendimiento y control /b, bajo un enfoque europeo de protección de datos y soberanía digital. /p pComo bKey Account Manager – New Business /b, tu misión será desarrollar nuevo negocio en el mercado español, gestionando el bciclo de venta completo /b y posicionando la propuesta de Transparent Edge frente a decisores técnicos y de negocio. /p pSe trata de un rol de bventa compleja B2B /b, donde el éxito depende de la calidad de las conversaciones, la comprensión del entorno tecnológico y la capacidad de construir relaciones de confianza a largo plazo. /p h3Lo que harás en tu día a día /h3 ul liIdentificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en el mercado español. /li liInvestigar cuentas objetivo y definir estrategias de entrada (account planning). /li liGestionar el ciclo comercial end-to-end: descubrimiento, propuesta, coordinación técnica, PoC, negociación y cierre.



/li liColaborar estrechamente con el equipo de bpreventa /b en reuniones técnicas y pruebas de concepto. /li liParticipar en beventos del sector /b y acciones de networking para generar pipeline cualificado. /li liTrabajar con bpartners e integradores /b en oportunidades conjuntas. /li liGestionar pipeline, forecast y actividad comercial con rigor en bCRM /b. /li liAcompañar las cuentas en su fase inicial tras el cierre, antes de su traspaso a base instalada cuando aplique. /li /ul h3Lo que buscamos /h3 ul liMás de b10 años de experiencia en ventas B2B /b, preferiblemente en tecnología o ciberseguridad. /li liDominio del proceso comercial completo, con alto grado de autonomía. /li liConocimiento sólido del becosistema de ciberseguridad /b. /li liRed de contactos activa en España (CIO, CISO, responsables de IT o ciberseguridad). /li liResidencia en bMadrid /b y disponibilidad para modelo híbrido. /li /ul h3Valorable ⭐ /h3 ul liExperiencia en bCDN, edge computing o seguridad web /b. /li liProcedencia de integradores, MSSP o entornos de venta indirecta. /li liExperiencia en proyectos con bAdministración Pública /b. /li liModelo de trabajo bhíbrido /b (lunes a miércoles en oficina, jueves y viernes remoto). /li libViernes con jornada intensiva /b y horario de verano durante julio y agosto. /li liEntorno técnico, profesional y flexible, con impacto directo en negocio. /li liAutonomía real en la gestión del pipeline, con apoyo de preventa y partners. /li liProyecto sólido, con recorrido y foco en relaciones comerciales de largo plazo. /li /ul /p #J-18808-Ljbffr

📌 Key Account Manager para Transparent Edge (Madrid)
🏢 Hanbai.io
📍 Madrid