ppTu objetivo principal será abrir y consolidar el canal de venta mayorista (B2B) de Etika Shoes. Te encargarás de la prospección y captación de tiendas multimarca, grandes cuentas, distribuidores y agentes comerciales, garantizando el crecimiento de la marca tanto en España como en mercados internacionales clave. /p h3Funciones Principales /h3 h31. Expansión y Captación de Negocio (B2B) /h3 ul liIdentificar, prospectar y abrir nuevas oportunidades de negocio y puntos de venta (tiendas multimarca, cadenas y grandes clientes) en el territorio nacional e internacional. /li liCaptar, coordinar y realizar el seguimiento de la red de agentes comerciales y distribuidores en mercados exteriores estratégicos. /li liGestionar de principio a fin el ciclo de venta: desde el contacto inicial y la presentación de muestrarios hasta el cierre de pedidos y las condiciones comerciales. /li /ul h32. Gestión de Clientes y Fidelización /h3 ul liMantener y fidelizar la cartera de clientes B2B actuales, asegurando un destacado servicio posventa y gestionando las reposiciones de stock de la temporada. /li liAnalizar las necesidades del mercado e introducir activamente las nuevas colecciones cápsula y de temporada. /li /ul h33. Ferias, Eventos y Representación /h3 ul liRepresentar a Etika Shoes en las principales ferias del sector del calzado y la moda (tanto nacionales como internacionales), planificando las agendas de reuniones previas y gestionando los contactos generados. /li liRealizar viajes comerciales programados para visitar a clientes clave y evaluar el posicionamiento de la marca en el punto de venta. /li /ul h34.



Estrategia y Análisis Comercial /h3 ul liAnalizar el histórico de ventas y colaborar en la fijación de objetivos comerciales y políticas de precios/márgenes para el canal mayorista. /li liElaborar informes de mercado periódicos reportando tendencias de la competencia, demandas de los clientes y feedback del producto. /li libExperiencia: /b Mínimo de 3-5 años de experiencia demostrable en ventas B2B o gestión de grandes cuentas (KAM), bimprescindible dentro del sector calzado, textil o moda /b. /li libIdiomas: /b bNivel alto de inglés /b (mínimo B2/C1), fluido para negociaciones comerciales internacionales. Se valorará muy positivamente el conocimiento de un segundo idioma extranjero (francés, italiano) /li libHabilidades Comerciales: /b Orientación clara a resultados, perfil cazador hunter con alta tolerancia a la frustración, excelentes dotes de negociación y facilidad para conectar con los clientes. /li libDisponibilidad: /b Flexibilidad total para viajar a nivel nacional e internacional (asistencia a ferias del sector, showrooms y visitas a clientes). /li libCompetencias Digitales: /b Manejo de herramientas CRM y soltura en canales digitales para la prospección B2B (como LinkedIn, directorios sectoriales y plataformas B2B de moda). /li liContrato indefinido a jornada completa en un proyecto de marca propia con gran potencial de recorrido. /li liPaquete retributivo compuesto por un salario fijo competitivo más un sistema de comisiones variable muy atractivo vinculado directamente al volumen de ventas B2B generado. /li liIncorporación a un equipo joven, vibrante y con un ambiente de trabajo ágil y colaborativo. /li /ul /p #J-18808-Ljbffr

📌 Responsable ComercialB (Murcia)
🏢 Luna Calzados y Complementos
📍 Murcia