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Modalidad: Híbrida y flexible
Tipo de contrato: Indefinido
Jornada: Completa
Experiencia requerida: Entre 1 y 5 años
Disponibilidad para viajar: Nacional e internacional
Incorporación prevista: Septiembre de 2026
Sobre el proyecto
Compañía tecnológica especializada en la investigación, fabricación y comercialización de materiales odontológicos de alto valor añadido busca incorporar un/a Key Account Manager para impulsar su crecimiento comercial en España y mercados internacionales.
La empresa desarrolla soluciones innovadoras basadas en materiales avanzados y nanotecnología, dirigidas principalmente a laboratorios protésicos, clínicas dentales, odontólogos, protésicos y distribuidores especializados. Se trata de una excelente ocasión para incorporarse a una compañía en fase de crecimiento, internacionalización y profesionalización de sus procesos comerciales.
Misión del puesto
La persona seleccionada será responsable de gestionar y desarrollar una cartera consolidada de clientes, captar nuevas oportunidades de negocio y reforzar el posicionamiento de la compañía dentro del ecosistema dental. Buscamos un perfil técnico-comercial capaz de comprender el producto, aportar credibilidad ante profesionales del sector y desenvolverse en procesos de venta consultiva con ciclos de decisión complejos. Será fundamental entender toda la cadena de valor:
aunque el cliente directo son principalmente los laboratorios protésicos, la elección y prescripción del producto también está influida por odontólogos, protésicos, clínicas y distribuidores.
Principales responsabilidades
- Gestionar, fidelizar y desarrollar una cartera de aproximadamente 60 clientes.
- Establecer relaciones sólidas con laboratorios protésicos, clínicas, odontólogos, protésicos y distribuidores.
- Detectar oportunidades de crecimiento dentro de las cuentas existentes.
- Captar nuevos clientes y abrir nuevas oportunidades de negocio.
- Presentar y explicar técnicamente los productos, transmitiendo sus ventajas y aplicaciones.
- Diseñar y ejecutar planes comerciales orientados al crecimiento de ventas y márgenes.
- Realizar reuniones periódicas de seguimiento con las principales cuentas.
- Desarrollar procesos de venta consultiva y acompañar al cliente durante todo el ciclo comercial.
- Proponer promociones, acciones comerciales y acuerdos adaptados a cada canal.
- Analizar el mercado, la competencia y las nuevas tendencias del sector dental.
- Realizar el seguimiento de indicadores comerciales y preparar previsiones de ventas.
- Registrar y actualizar la actividad comercial mediante herramientas CRM.
- Coordinarse con los equipos técnico, marketing, administración y producción.
- Participar en ferias, congresos, demostraciones y eventos profesionales, tanto nacionales como internacionales. xhfqzwm
- Colaborar en proyectos estratégicos vinculados al crecimiento y la internacionalización de la compañía.