Nos encontramos en búsqueda de un comercial del sector hospitality con experiencia en el desarrollo y fidelización de cartera de cuentas fundamental a nivel nacional.

Usted podría ser el solicitante perfecto para este trabajo. Lea toda la información asociada y asegúrese de presentar su candidatura.
Las funciones a desarrollar en este puesto son:

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- Prospección y apertura de nuevas cuentas en hoteles de 4 y 5 estrellas, cadenas nacionales e internacionales.

- Gestión del funnel completo: identificación, cualificación, propuesta y cierre.

- Negociación de contratos marco y acuerdos de volumen con centrales de compra.

- Asistencia a ferias sectoriales (FITUR, HIP, HOSTELCO)

- Seguimiento y upselling/cross-selling en cuentas activas.

- Elaboración de QBRs y revisiones comerciales con clientes estratégicos.

- Gestión de incidencias y coordinación con equipos internos (operaciones, técnico).

- Elaboración de forecast mensual y pipeline en CRM (Salesforce / HubSpot).

- Análisis de mercado y benchmarking de competencia en el sector.

- Aportación al plan comercial anual y definición de objetivos por zona.





- Colaboración con equipos de marketing para campañas sectoriales.

- Representación de la compañía ante asociaciones del sector (CEHAT, HOTREC).

- Mentoría y acompañamiento a comerciales junior en visitas conjuntas.

- Visitas presenciales regulares en todo el territorio nacional.

Requisitos mínimos

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- Grado universitario en ADE, Turismo, Marketing o similar.

- Experiencia de al menos 8 años en ventas B2B en el sector hospitality.

- Cartera de clientes creada y consolidada.

- Experiencia en venta consultiva de soluciones o servicios.

- B2-C1 de Inglés y valorable otro idioma extranjero.

Se ofrece

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- SBA 38-50k € brutos/año (según experiencia) + variable 15-30k € brutos/año (% sobre nueva facturación e incentivos por fidelización de cuenta).

- Contrato indefinido.

- Seguro médico privado.

- 23 días de vacaciones + 24 y 31 de diciembre y día de tu cumpleaños.

- Vehículo de empresa y tarjeta de combustible.

- Dietas y gastos de viaje.

- Flexibilidad horaria. xhfqzwm

- Teletrabajo parcial.

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📌 Comercial Senior Hospitality (Madrid)
🏢 Safeguard Global Staff Leasing Spain
📍 Madrid