Desde Pascual, buscamos incorporar un/a Director/a de Cuentas Retail para liderar el desarrollo del canal Off Trade, gestionando estratégicamente un portfolio de cuentas clave y maximizando el crecimiento rentable del negocio.

¿Es usted el candidato adecuado para esta oportunidad? Asegúrese de leer la descripción completa a continuación.

La persona seleccionada será responsable de definir y ejecutar la estrategia comercial en sus cuentas asignadas, liderando el equipo de KAMs y asegurando una ejecución excelente en el punto de venta. Tendrá un papel clave en la coordinación transversal con áreas como Trade Marketing, Supply Chain, Finanzas y Gestión de la Demanda, en un entorno dinámico y altamente competitivo.

Como Director/a de Cuentas, impulsarás relaciones de alto nivel con clientes estratégicos, identificarás oportunidades de negocio y garantizarás el cumplimiento de objetivos de volumen, distribución y rentabilidad.

Principales funciones

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- Definir, proponer e implementar la estrategia comercial para el canal Off Trade en las cuentas asignadas.

- Liderar y desarrollar al equipo de Key Account Managers, aportando visión estratégica y foco en resultados.

- Gestionar y fidelizar una cartera de clientes clave, con profundo entendimiento de su estrategia, modelo de negocio y consumidor.

- Establecer objetivos comerciales, elaborar presupuestos y realizar el seguimiento de desviaciones.

- Garantizar la consecución de objetivos de distribución, volumen y contribución económica.

- Diseñar junto al equipo los planes de cuentas anuales,



asegurando su correcta ejecución y seguimiento.

- Coordinar de forma transversal con áreas como Trade Marketing, Supply Chain, Finanzas o Demand Planning.

- Detectar nuevas oportunidades de crecimiento y liderar el desarrollo de propuestas comerciales.

- Velar por el cumplimiento de la política comercial y los estándares corporativos.

- Realizar seguimiento de KPIs clave, identificando palancas de mejora y definiendo planes de acción.

Qué ofrecemos

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- Posición de responsabilidad y alto valor.

- Paquete retributivo competitivo, acorde a la responsabilidad del rol.

- Variable vinculado a objetivos de negocio.

- Beneficios sociales (seguro médico, seguro de vida, retribución adaptable, etc.).

- Modelo de trabajo orientado a resultados.

- Entorno dinámico con alto impacto en resultados y toma de decisiones.

Requisitos Del Puesto
Imprescindible

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- Experiencia mínima de 5 años en posiciones comerciales senior, idealmente como Director/a Comercial o Head of Accounts en gran consumo.

- Sólida experiencia en el canal Off Trade y conocimiento del mercado nacional.

- Alta capacidad estratégica y orientación a resultados.

- Experiencia en liderazgo y gestión de equipos comerciales.

- Excelentes habilidades de negociación e influencia a alto nivel.

- Titulación universitaria (valorándose formación adicional en Ventas, Marketing o Negociación). xqbhyrx

- Nivel alto de inglés (B2+/C1).

- Manejo de ERPs (muy valorable SAP/Salesforce).

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📌 Director/a de Cuentas Retail [PDCDC] (Madrid)
🏢 pascual
📍 Madrid