ACCIONA, en su división de Facility Services, selecciona un/a Técnico/a de desarrollo de negocio para su equipo en Valencia.

Descripción del puesto

Colaborar y apoyar en los proyectos llevados a cabo por su unidad/departamento, de acuerdo a las directrices dadas por su responsable, a fin de ejecutar las tareas que se le deleguen para cumplir con las necesidades del proyecto.

Son responsables de la venta de servicios a clientes asignados. Proporcionan interfaz técnica entre los clientes y los responsables de los servicios, desarrollando especificaciones técnicas potenciales, consideraciones de precio y requisitos de contrato.

Funciones del candidato

- Liderar la relación con clientes potenciales públicos y privados de su zona (identificación de contacto, presentación servicios, prospección, seguimiento proceso oferta, presentación, defensa y negociación), alineado con la Estrategia del Plan Comercial de AFS.
- Monitorizar licitaciones públicas no monitorizadas por PEA.
- Registro de las acciones comerciales (contactos, tareas, oportunidades, ofertas,…) en CRM.
- Liderar la venta Cross-selling para clientes activos, en coordinación con su Responsable Directo.
- Liderar la relación con clientes potenciales privados considerados PAC Comercial y coordinar la acción comercial con Dirección Desarrollo de Negocio para clientes potenciales privados PAC EXECUTIVE.
- Gestionar la asistencia y participación en actividades de NETWORKING (entidades colaboradoras, ferias, eventos,…).
- Búsqueda de posibles socios para alianzas (acuerdos, UTE, etc.)



en su zona para participar en proyectos no asumibles por AFS de forma unilateral.
- Coordinar la propuesta, revisión, negociación y firma de los contratos posteriores a la adjudicación de los servicios y anteriores a los inicios de los mismos.
- Difundir internamente las novedades respecto a estado de competidores, nuevas oportunidades de tipologías de actividades a realizar, etc. y en general, todo lo relativo al avance del mercado potencial de contratos para AFS.
- Obtener información (palancas) de las oportunidades de negocio en base a la cual el cliente decidirá futuras adjudicaciones (estado del servicio y del competidor, expectativas y requisitos de los clientes potenciales, etc.).
- Definir y revisar la oferta a presentar a los clientes privados, coordinándose con el Técnico de Ofertas.
- Identificar nuevas posibles colaboraciones, eventos y opciones de patrocinio en los que participar para difundir la imagen de marca y las actividades de AFS en su zona.
- Emitir informe semanal de novedades de ofertas in progress y submitted.

Requisitos del candidato

- Titulación Superior.

Experiencia:

- Experiencia en creación ofertas técnicas tanto de licitaciones públicas como privadas.
- Experiencia previa de al menos dos años como comercial especialista en el sector logística, auxiliar de la producción y servicios auxiliares.
- Experiencia en gestión de CRM.
- Trabajo en equipo
- Capacidad organizativa
- Fuertes habilidades comerciales y de interlocución.
- Acostumbrada/o a trabajar por objetivos.

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📌 Técnico / a de desarrollo de negocio (Facility Services) (Valencia)
🏢 ACCIONA
📍 Valencia