Sobre este puestoBuscamos un/a Especialista de Ventas End-to-End para el segmento SME con un enfoque proactivo, para unirse a nuestro equipo SME en España, centrado en dar soporte a clientes empresariales en todo el país. La persona colaborará estrechamente con múltiples unidades de negocio para realizar el onboarding de clientes, identificar oportunidades comerciales y gestionar renovaciones y adquisiciones en portfolios móviles, fijos y de soluciones digitales.Qué harás- Analizar de forma sistemática las cuentas SME asignadas para comprender sus necesidades y objetivos empresariales.- Construir y gestionar un pipeline de ventas sólido equivalente a cuatro veces la cuota anual.- Centrarse en renovaciones y en generar nuevo negocio dentro de la base de clientes.- Identificar oportunidades de ventas en soluciones móviles, fijas, IoT y digitales, incluyendo GSuite, O365 y aplicaciones C&H.- Gestionar el onboarding de nuevos clientes y liderar las interacciones con los principales decisores de cada cuenta.- Preparar propuestas comerciales (P&L) con aprobaciones alineadas con las directrices de marketing o con la autorización del equipo de liderazgo.- Coordinarse con el equipo de Pre‑Ventas para propuestas avanzadas de conectividad fija.- Colaborar con Contract Management para la formalización comercial.- Trabajar con los equipos de Marketing y Atención al Cliente en renovaciones y adquisiciones de móvil y fijo.- Coordinar con los equipos de Delivery y Gestión de Proyectos el despliegue de conectividad fija.Quién eres- Capacidad para trabajar de forma autónoma con un fuerte sentido de responsabilidad.- Mínimo un año de experiencia en ventas B2B.- Conocimiento del mercado de telecomunicaciones y del panorama del sector.Qué te ofrecemosEste puesto te permitirá trabajar en un entorno comercial dinámico y orientado al cliente,



donde colaborarás con múltiples unidades de negocio, adquirirás exposición a soluciones digitales y de conectividad, y contribuirás directamente al crecimiento del segmento SME de Vodafone en España. Colaborarás con equipos multifuncionales, fortalecerás tus capacidades comerciales y ganarás experiencia en ventas end‑to‑end dentro de una organización global líder en telecomunicaciones.- Modelo de trabajo híbrido.Bono adicional al salario bruto.- Ticket Restaurante adicional al salario bruto.- Hasta 20 días al año de trabajo 100% remoto desde otras ubicaciones.- Confiable médico y de vida privado para empleados.- 25 días de vacaciones, además del 24 y 31 de diciembre libres.- Plan de pensiones opcional.- Acceso a una plataforma de formación online para aprendizaje continuo.Qué aprenderásProfundizarás en tu experiencia en ventas B2B, gestión de cuentas y desarrollo de pipeline. Mejorarás tus habilidades en venta de soluciones digitales, conectividad fija y móvil, gestión de stakeholders y colaboración transversal. El puesto también permite crecer en la gestión de propuestas comerciales y en la participación a lo largo del ciclo de vida del cliente.Compromiso de Igualdad de OportunidadesVodafone reconoce y celebra el valor de la diversidad en la construcción de una plantilla que refleje a sus clientes y comunidades. No se tolera ningún tipo de discriminación, incluyendo —pero no limitada— a la basada en: raza, color, edad, condición de veterano, identidad o expresión de género, orientación sexual, embarazo, maternidad o paternidad, etnia, discapacidad, religión o creencias, afiliación política, pertenencia sindical, nacionalidad, ciudadanía, estatus indígena, condición médica, estatus VIH, neurodiversidad, origen social, antecedentes culturales o estado civil.REF: 282747#J-18808-Ljbffr

📌 Specialist End To End Sme (Valencia)
🏢 Vodafone Group
📍 Valencia