Responsabilidades Liderar, coordinar y motivar al
equipo comercial de la delegación, asegurando su alineación con los
valores corporativos y objetivos marcados. Establecer y supervisar
procedimientos y flujos de trabajo comerciales y operativos,
garantizando un funcionamiento eficiente de la delegación. Dirigir
al equipo operativo de logística y atención al cliente, asegurando
una correcta coordinación y cumplimiento de objetivos. Elaborar y
ejecutar el plan estratégico de la zona, integrando los planes
individuales del equipo y alineándolos con la estrategia general de
la compañía. Analizar KPIs comerciales, preparar informes
periódicos y evaluar la evolución de la zona junto con la Dirección
Comercial. Gestionar la cartera de clientes asignada, tanto propios
como del equipo, asegurando la rentabilidad y cumplimiento de
objetivos de ventas y márgenes. Realizar promoción, venta y
prescripción de producto técnico del sector material eléctrico en
la zona asignada. Detectar nuevos clientes potenciales, evaluar
oportunidades y definir estrategias de crecimiento. Negociar
contratos comerciales, acuerdos anuales, rapeles y condiciones
especiales con clientes y distribuidores. Asegurar la correcta
gestión del servicio postventa, resolviendo incidencias y
coordinando acciones con otras áreas internas. Supervisar




operaciones del centro logístico: entradas y salidas de material,
inventario, transporte, mantenimiento y cálculo de necesidades
operativas. Garantizar el buen estado de las instalaciones y
proponer mejoras cuando sea necesario. Requisitos Mínimo 5 años de
experiencia con producto técnico del sector de instalación
eléctrica (imprescindible; no se acepta producto electrónico).
Mínimo 5 años en funciones similares en empresa fabricante del
mismo sector o afines. Experiencia demostrable gestionando equipo
comercial y gestionando centro logístico o punto de venta.
Acostumbrado/a al uso de CRM para gestión de cartera y seguimiento
de actividad comercial. Conocimientos profundos del mercado de
material eléctrico, prescripción, distribución y ecosistema de
instaladores. Competencias fundamental: excelencia, ética, cooperación,
sostenibilidad, liderazgo, gestión de equipos, negociación,
pensamiento analítico, orientación al cliente y a resultados.
Imprescindible no estar vinculado/a actualmente a ninguno de los
principales distribuidores listados (p. ej., Saltoki, Sonepar,
Novelec, etc.). Disponibilidad para incorporación inmediata. No se
ofrece teletrabajo; sí flexibilidad horaria para la gestión de
centro y visitas.

📌 Responsable de Delegación Comercial - Sector MaterialEléctrico (Madrid)
🏢 Behum
📍 Madrid