para liderar la estrategia comercial de la compañía, impulsando el crecimiento en el canal de prescripción en el sector construcción, combinando la gestión de equipo con una resistente implicación operativa en el desarrollo de negocio y la relación directa con clientes y agentes prescriptores.
Detalles del cliente
Empresa técnica del sector construcción/instalaciones, especializada en soluciones de climatización y energía térmica para edificios e industria.
Descripción de la oferta
Definir e implementar la estrategia comercial focalizada en el canal de prescripción (ingenierías, arquitecturas, grandes proyectos).
Liderar, desarrollar y motivar al equipo comercial, asegurando el cumplimiento de objetivos individuales y colectivos.
Participar activamente en la actividad comercial, manteniendo contacto directo con clientes fundamental y oportunidades estratégicas.
Identificar nuevas oportunidades de negocio, mercados y canales de crecimiento.
Realizar seguimiento de indicadores de rendimiento (ventas, márgenes, pipeline, forecast).
Colaborar estrechamente con otras áreas (operaciones, producción, finanzas)
para asegurar la viabilidad y rentabilidad de las operaciones.
Representar a la compañía en visitas comerciales, ferias y eventos del sector.
Impulsar la mejora continua de procesos comerciales y herramientas de gestión.
Perfil del candidato
Imprescindible experiencia en el canal de prescripción en el sector construcción.
Conocimiento sólido de proyectos complejos: plantas industriales, grandes edificios, hospitales o infraestructuras similares.
Experiencia en interlocución con ingenierías, arquitecturas y otros agentes prescriptores.
Trayectoria en gestión de equipos comerciales.
Perfil "hands‑on", con capacidad de combinar estrategia y ejecución directa.
Alta orientación a cliente y resultados.
Disponibilidad para viajar de forma habitual.
Nivel alto de inglés valorable.
Oferta de empleo
Proyecto estratégico con impacto directo en el crecimiento del negocio.
Autonomía en la definición y ejecución de la estrategia comercial.
Entorno vibrante con resistente exposición al mercado y proyectos de alto valor.
J-18808-Ljbffr
📌 Dirección Comercial Nacional País Vasco
🏢 Michael Page
📍 País Vasco
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