Tu misión Serás responsable de definir y ejecutar la estrategia comercial en España, impulsando la captación de nuevos clientes y el crecimiento de las cuentas estratégicas existentes.
Buscamos un perfil con visión de negocio, orientación a resultados y capacidad para generar relaciones de confianza con interlocutores de alto nivel dentro de grandes organizaciones.
Principales responsabilidades Desarrollo de negocio y captación de nuevos clientes
Identificar nuevas oportunidades comerciales en grandes cuentas y mercado Enterprise.
Diseñar e implementar estrategias de apertura de negocio.
Establecer relaciones con decisores clave (CIO, CTO, Dirección de Compras, Sourcing, Operaciones, etc.).
Presentar soluciones de Staff Augmentation, Servicios IT, IA y soluciones SaaS.
Gestionar y mantener actualizado el pipeline comercial.
Desarrollo de cuentas estratégicas
Detectar oportunidades de crecimiento en clientes existentes.
Impulsar acciones de upselling y cross-selling.
Garantizar altos niveles de satisfacción y fidelización.
Negociar acuerdos comerciales defendiendo la rentabilidad del negocio.
Liderazgo y coordinación
Liderar y desarrollar el equipo comercial.
Coordinarse con las áreas de selección, delivery y operaciones.




Realizar seguimiento de KPIs, forecast y objetivos de negocio.
Participar en la definición de la estrategia comercial de la compañía.
Qué buscamos Experiencia consolidada en posiciones comerciales dentro del sector IT, outsourcing tecnológico, consultoría o Staff Augmentation.
Trayectoria demostrable en apertura de nuevas cuentas y desarrollo de negocio.
Experiencia gestionando grandes clientes y entornos Enterprise.
Capacidad para relacionarse con interlocutores de nivel directivo y C-Level.
Experiencia liderando equipos comerciales o proyectos de crecimiento.
Qué ofrece el proyecto Incorporarte a una compañía en pleno crecimiento y transformación.
Comercializar soluciones innovadoras de Inteligencia Artificial y tecnología con una fuerte propuesta de valor diferencial.
Alto nivel de autonomía y capacidad de impacto en la estrategia de negocio.
Relación directa con la Dirección General y participación en decisiones principal.
Paquete retributivo competitivo compuesto por salario fijo y atractivo sistema variable vinculado a resultados.
Modalidad híbrida y flexibilidad organizativa.
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📌 Responsable Comercial Tecnología It (Alcobendas)
🏢 New Tandem Sim
📍 Alcobendas