Buscamos un/a Manager de Desarrollo de Convenios Sanitarios que lidere, desde una perspectiva de desarrollo de negocio, la construcción y expansión de la red nacional de hospitales, clínicas y centros sanitarios colaboradores que ofrecen plazas de prácticas. Reportando a la Dirección de Desarrollo de Negocio, y con un equipo previsto de crecimiento futuro, esta persona será responsable de:Identificar, prospectar y captar nuevos hospitales, clínicas y centros sociosanitarios para prácticas de alumnos.Liderar la negociación comercial de los términos de colaboración con cada centro (plazas, condiciones económicas, duración y renovación).Formalizar convenios de colaboración, coordinándose con el departamento jurídico.Construir y mantener un CRM/pipeline comercial centralizado (centros contactados, en negociación, cerrados y descartados).Gestionar la renovación y ampliación de acuerdos existentes, identificando oportunidades de crecimiento.Diseñar el plan estratégico de expansión de la red por comunidades autónomas.Analizar el mercado de centros sanitarios (público y privado) para identificar nuevas oportunidades.Elaborar reportes periódicos de pipeline, cobertura de red y riesgos de concentración.Sentar las bases organizativas para la futura incorporación de un equipo de coordinadores de zona.Experiencia:Mínimo 3-5 años de experiencia en desarrollo de negocio, ventas B2B, relaciones institucionales o gestión de convenios/partnerships, con instituciones sanitarias, universidades o administraciones públicas.Experiencia demostrable en negociación y cierre de acuerdos con hospitales,



clínicas o instituciones sanitarias (públicas o privadas).Experiencia previa en desarrollo de negocio en el sector salud, farma, seguros de salud o educación.Red de contactos propia en el ámbito hospitalario o sociosanitario español será especialmente valorada.Titulación universitaria en Administración y Dirección de Empresas, Comercial, Económicas o similar.Se valorará también titulación en Ciencias de la Salud (enfermería, fisioterapia, psicología, nutrición, odontología) con orientación comercial o de gestión.Se valorará formación de posgrado en desarrollo de negocio, ventas B2B o gestión de instituciones sanitarias.Competencias:Fuertes habilidades comerciales y de negociación, con visión de desarrollo de negocio de principio a fin.Excelentes capacidades de comunicación interpersonal y construcción de relaciones institucionales a largo plazo.Capacidad organizativa y de gestión de múltiples interlocutores y negociaciones simultáneas.Autonomía y proactividad, con visión estratégica para estructurar un proyecto comercial desde su fase inicial.Disponibilidad para viajar con frecuencia dentro de España.Incorporación a un proyecto estratégico con impacto directo en el crecimiento del área de formación superior.Posición con recorrido claro: liderazgo de un equipo de coordinadores de zona a medida que la red se consolide.Retribución competitiva, compuesta de fijo y variable ligado a objetivos de captación de centros.Formación continua y acceso al ecosistema de marcas y conocimiento sanitario del grupo.Modelo de trabajo adaptable, combinando trabajo en sede, visitas a centros y viajes por España.
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📌 Manager Desarrollo De Convenios Sanitarios (Alcobendas)
🏢 Actual Talent Spain
📍 Alcobendas