ppReportando al CEO de la compañía (PYME española), el candidato seleccionado, deberá llevar a cabo las siguientes funciones y responsabilidades. /p ul liDesarrollar y estructurar los procesos comerciales de la compañía, estableciendo metodologías de venta, seguimiento de oportunidades y gestión del funnel. /li liLiderar el desarrollo comercial de la BU, siendo el principal responsable del crecimiento de ingresos en este segmento (modelo de negocio Saas). /li liIdentificar, abrir y desarrollar cuentas estratégicas a nivel nacional e internacional, generando relaciones a largo plazo con clientes principal. /li liActuar como perfil claramente hunter, enfocado en generación de pipeline, captación de negocio y cierre de nuevas oportunidades. /li liDiseñar e implementar el modelo comercial del área, incluyendo segmentación de clientes, propuestas de valor y estrategia de posicionamiento. /li liTrabajar estrechamente con el área técnica y de producto para trasladar las necesidades del mercado al desarrollo de soluciones. /li liGestionar y fidelizar la cartera de clientes existente, asegurando altos niveles de satisfacción y generación de nuevas oportunidades dentro de las cuentas.



/li liRepresentar a la compañía en el mercado y ferias del sector, participando en negociaciones estratégicas, presentaciones y desarrollo de alianzas comerciales. /li liContribuir a la construcción de una cultura comercial orientada a resultados, crecimiento y excelencia en la relación con el cliente. /li /ul h3Perfil requerido: /h3 ul liEducación: Ingeniero (valorable) o Ldo. en ADE, Económicas o similar. /li liAportará experiencia en start ups, dirigidas al canal B2B. /li liExperiencia trabajando con modelos de negocio Saas o Haas, centrado en la consecución de ingresos recurrentes. /li liAportará experiencia en entornos de crecimiento, fase Scale up. /li liExperiencia organizando y estructurando procesos de ventas con herramientas actuales. /li liDeberá tener especial interés y sensibilidad por entornos tecnológicos y desarrollo de herramientas con IA. /li liMuy buen nivel de inglés tanto hablado, como escrito. /li liDisponibilidad para viajar a nivel nacional e internacional. /li /ul /p #J-18808-Ljbffr

📌 Head of Sales (Madrid)
🏢 Empresa Confidencial
📍 Madrid