Sobre Nefab:
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Nefab es una compañía multinacional líder en soluciones globales de embalaje industrial y logística, especializada en desarrollar soluciones sostenibles que optimizan las cadenas de suministro de clientes industriales en todo el mundo.

Tu Misión:

Reportando al Gerente Nacional de Ventas, será responsable de desarrollar las cuentas estratégicas de su zona, potenciar el crecimiento de clientes existentes y generar nuevas oportunidades de negocio alineadas con la estrategia de la compañía.

Se trata de una posición con una marcada orientación comercial y foco en la generación de negocio, trabajando de manera coordinada con los equipos internos para ofrecer soluciones de embalaje de alto valor añadido.

Zona de responsabilidad:

País Vasco, Navarra, La Rioja, Cantabria.

¿Cómo será tu día a día?

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- Desarrollar y hacer crecer la cartera de clientes asignada.

- Identificar y captar nuevas oportunidades de negocio en empresas industriales.

- Mantener una relación consultiva con clientes, identificando sus necesidades y proponiendo soluciones globales de embalaje (Complete Packaging Solutions).

- Negociar acuerdos comerciales, precios y condiciones en coordinación con la Dirección Comercial.

- Incrementar el volumen de negocio y la rentabilidad de las cuentas.

- Analizar los procesos logísticos y de embalaje de los clientes para detectar oportunidades de mejora.

- Elaborar ofertas comerciales y realizar el seguimiento de oportunidades mediante CRM.

- Coordinarse con los equipos internos para garantizar la correcta implementación de las soluciones.

- Realizar seguimiento del mercado, competencia y tendencias del sector.





- Mantener una actividad comercial estructurada con visitas presenciales y reuniones online.

¿Qué buscamos en ti?

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- Al menos 3 años de experiencia comercial B2B.

- Experiencia en venta consultiva a empresas industriales.

- Muy valorable experiencia en empresas transformadoras de cartón o fabricantes de soluciones de embalaje. También se valorará experiencia comercial en productos o servicios vinculados al packaging, logística, supply chain o industria.

- Clara orientación al desarrollo de negocio (perfil hunter).

- Capacidad de negociación y construcción de relaciones comerciales de largo plazo.

- Trabajo en equipo y coordinación con distintas áreas de la compañía.

- Manejo habitual de CRM y herramientas informáticas.

- Disponibilidad para viajar dentro de la zona asignada.

- Idiomas: Nivel de inglés alto (capaz de desenvolverse en un entorno multinacional).

Se valorará especialmente:

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- Conocimiento del sector del cartón y embalaje industrial.

- Experiencia en sectores como automoción, bienes de equipo, defensa, industria manufacturera o logística.

- Formación técnica o universitaria.

¿Qué te ofrece Nefab?

En Nefab tendrás la posibilidad de incorporarte a una compañía multinacional líder, sólida y en constante crecimiento, donde las personas son una parte esencial del éxito del negocio. Formarás parte de un equipo colaborativo, en el que podrás seguir desarrollándote profesionalmente y asumir nuevos retos a medida que crezca tu carrera.

Desde el primer día contarás con formación y acompañamiento. xqbhyrx Además, ofrecemos un paquete retributivo competitivo, compuesto por salario fijo, variable ligado a objetivos y vehículo de empresa, junto con las herramientas necesarias para que puedas desarrollar tu actividad con éxito.

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📌 KEY ACCOUNT MANAGER – Zona Norte (Bilbao)
🏢 Rebel Talent
📍 Bilbao