ppEso es exactamente lo que hacemos en Cabify. Trabajamos para que las ciudades sean mejores lugares para vivir, impulsando una movilidad más sostenible y eficiente que conecte a pasajeras/os y conductoras/es con solo pulsar un botón. /ppPuede que algún día las ciudades no necesiten coches privados, pero hasta entonces… queda mucho por hacer. ¿Te sumas al viaje? /ph3bSobre el equipo: B2B Mobility Ads /b /h3pQuien se incorpore formará parte de un equipo multidisciplinar encargado de definir la propuesta de valor para nuestro segmento corporativo. El segmento B2B es una pieza clave para nuestros objetivos económicos, ya que la rentabilidad y los márgenes asociados a los clientes corporativos son considerablemente mayores que los del segmento privado. /ppNuestra misión es adquirir, activar y retener clientes corporativos de forma eficiente, garantizando un crecimiento sostenible a largo plazo. Trabajamos de forma transversal para desarrollar soluciones a medida que van más allá del ride-hailing, como códigos de descuento para eventos o rutas compartidas, además de gestionar Cabify Ads para optimizar el valor de nuestros activos. /ph3bMisión del Rol /b /h3pLa persona seleccionada desempeñará un rol clave dentro del equipo B2B, siendo responsable de acelerar el cierre de oportunidades de alto valor y su ramp up. El foco principal está en la adquisición de clientes de alto valor, liderando procesos comerciales complejos desde la generación de oportunidades hasta el cierre del contrato. /ph3b¿Cómo nos ayudarás a cumplir nuestra misión? /b /h3ulliLiderar el proceso comercial completo para cuentas de alto valor, desde la identificación hasta el cierre. /liliAcelerar procesos de venta complejos asegurando un seguimiento estructurado del pipeline y de cada etapa de negociación. /liliGenerar pipeline propio mediante prospección estratégica en cuentas premium, industrias prioritarias y procesos de licitación. /liliColaborar con el equipo de SDR para desarrollar oportunidades en cuentas de mayor valor. /liliLiderar negociaciones comerciales con decisores clave (C-Level)



dentro de las organizaciones cliente. /liliGestionar y participar en procesos de licitación privada (RFP/RFQ), coordinando la preparación de propuestas y la relación con los stakeholders. /liliDiseñar y estructurar propuestas comerciales competitivas, incluyendo modelos de pricing y condiciones comerciales. /liliAnalizar la rentabilidad de cada oportunidad asegurando la sostenibilidad del negocio. /liliIdentificar nuevas oportunidades de negocio dentro de industrias prioritarias y generar forecast comercial con visibilidad clara del pipeline. /li /ulh3bLo que estamos buscando /b /h3ulliExperiencia sólida en ventas B2B consultivas, especialmente en procesos comerciales complejos. /liliCapacidad demostrada para cerrar cuentas de alto valor y gestionar ciclos de venta largos. /liliFuerte habilidad de negociación y comunicación con perfiles ejecutivos. /liliMentalidad analítica para estructurar propuestas comerciales y evaluar la rentabilidad de las oportunidades. /liliCapacidad para trabajar de forma estructurada gestionando pipeline de oportunidades y priorizando cuentas estratégicas. /liliBuen entendimiento del negocio y capacidad para traducir necesidades del talento en soluciones comerciales viables. /liliExperiencia trabajando con CRM y herramientas de gestión comercial. /liliPerfil autónomo, orientado a resultados y con mentalidad de crecimiento. /li /ulh3bPor qué Cabify es tu mejor opción /b /h3pSomos una empresa llena de gente bapasionada y motivada /b… ¡y no queremos que eso cambie! Aquí te mostramos algunas razones por las que te encantará formar parte de la familia Cabify: /pullibContrato indefinido /b desde el primer día. /lilibFlexibilidad horaria:



/b margen flexible en la hora de entrada y salida para que te organices a tu ritmo. /lilibPresupuesto anual /b para formación y programas de desarrollo personal. /lilibPlanes de retribución flexible /b en tickets restaurant, transporte, seguro médico y guarderías. /lilibDescuentos /b en diferentes restaurantes, tiendas y gimnasios. /lilibOficina pet-friendly /b (con sala de mascotas para que no dejes a tu peludo amigo en casa). /lilibEquipo de trabajo completo /b (tú solo tienes que poner tu talento). /lilibExcelente ambiente de trabajo: /b espacios con fruta fresca, café gratis y eventos divertidos con todo el equipo. /li /ulpCabify se enorgullece de ser un lugar de trabajo con igualdad de oportunidades. Celebramos la diversidad y estamos comprometidos con crear un entorno inclusivo para todas las personas, independientemente de su origen, género, religión, orientación, edad o capacidad. ¡Únete a nosotros! /ppDisfruta de la flexibilidad de un entorno de trabajo con horarios adaptables pensados para acompañarte en tu día a día. Queremos que encuentres el equilibrio perfecto gracias a una jornada ágil, disfrutando al mismo tiempo de la energía, la colaboración en tiempo real y la conexión que se respira en nuestras oficinas. /ph3Crecimiento continuo /h3pApostamos por tu futuro competente con planes de carrera claros y programas de desarrollo a tu medida. Además, tendrás a tu disposición Coursera para hacer todos los cursos que quieras y seguir impulsando tus habilidades junto al mejor talento. /ph3Beneficios que marcan la diferencia /h3pCuidamos de tu bienestar dentro y fuera de la oficina. Dispondrás de crédito en la app de Cabify para moverte como quieras, acceso a apoyo emocional y sesiones de terapia gratuitas con iFeel, y un plan de retribución flexible para optimizar tu salario. Y para que disfrutes del día a día en el espacio de trabajo, contarás con eventos de equipo regulares, café y fruta fresca gratis, e incluso una sala pet-friendly para que tu mascota también te acompañe. /p /p #J-18808-Ljbffr

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