Director/a Comercial canal HORECA
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Detalles del cliente
Nuestro cliente es una compañía consolidada en el sector alimentación gourmet, en pleno proceso de expansión y posicionamiento en el segmento premium. Destaca por la calidad diferencial de sus productos y su fuerte orientación a cliente en el canal profesional.
Descripción de la oferta
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- Definir e implementar la estrategia comercial en la zona asignada (principalmente Cádiz, Sevilla y alguno muy puntual en Madrid) dentro del canal Horeca.
- Identificar nuevas oportunidades de negocio y desarrollar cartera de clientes (restauración, hostelería, distribuidores especializados).
- Fidelizar y gestionar cuentas clave, garantizando la recurrencia y crecimiento del volumen de negocio.
- Negociar acuerdos comerciales y asegurar la correcta ejecución en el punto de venta.
- Analizar el mercado,
la competencia y tendencias para adaptar la propuesta de valor.
- Reportar resultados comerciales y forecast de ventas, asegurando el cumplimiento de objetivos.
- Colaborar con otras áreas internas para garantizar el servicio y posicionamiento de marca.
- Coordinación del equipo comercial (internos y externos)
Perfil ideal
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- Experiencia previa en dirección comercial dentro del canal Horeca.
- Background en productos premium o de alto valor añadido (alimentación gourmet, bebidas, delicatessen, etc.).
- Experiencia demostrable en apertura de mercado y desarrollo de negocio.
- Perfil hunter, con capacidad para generar nuevas oportunidades y cerrar acuerdos.