ppDesde Auren Personas colaboramos con una relevante empresa del sector de la alimentación en la búsqueda y selección de un/a bNew Business Manager /b, que se incorporará al área de Marketing con el objetivo de impulsar el crecimiento sostenible del negocio mediante la identificación y desarrollo de nuevas oportunidades comerciales. /p h3Misión / Objetivo de la Posición /h3 pSerá la persona responsable de identificar, diseñar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio que impulsen el crecimiento sostenible de la compañía, ampliando su presencia en nuevos canales, segmentos y clientes estratégicos de alto potencial. /p pDesde el área de Marketing y en estrecha colaboración con los equipos comerciales, transformará oportunidades de mercado en proyectos rentables, asegurando su correcta implementación y contribuyendo a la consecución de los objetivos de negocio. /p h3Funciones y Responsabilidades /h3 pPara el cumplimiento de su misión, deberá llevar a cabo, entre otras, las siguientes funciones: /p ul liIdentificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en mercados, segmentos, canales y clientes estratégicos de alto potencial. /li liAnalizar el mercado, las tendencias, la competencia y las necesidades no cubiertas para detectar oportunidades de crecimiento. /li liDiseñar propuestas de valor adaptando el Marketing Mix a los diferentes canales, clientes y modelos de negocio. /li liDetectar oportunidades de entrada en cadenas, grupos organizados, cadenas hoteleras, clientes industriales, colectividades, exportación y otras cuentas estratégicas.



/li liLiderar proyectos de captación y desarrollo de nuevos clientes estratégicos, definiendo planes de negocio, propuestas comerciales y planes de acción. /li liColaborar estrechamente con los equipos comerciales para asegurar la correcta definición, validación y ejecución de las oportunidades detectadas. /li liParticipar en negociaciones estratégicas cuando sea necesario, garantizando la alineación con la estrategia de Marketing. /li liElaborar análisis de mercado, segmentación de clientes, estudios de potencial y recomendaciones estratégicas para la Dirección. /li liCoordinar proyectos transversales junto con Marketing, Trade Marketing, Comercial, Supply Chain y Finanzas, asegurando su viabilidad económica y operativa. /li liRealizar el seguimiento de los resultados obtenidos mediante indicadores de rendimiento (KPIs). /li /ul h3Formación / Experiencia /h3 ul liTitulación universitaria en ADE, Marketing, Economía o similar. /li liValorable MBA o formación de postgrado en Desarrollo de Negocio. /li /ul h3Experiencia /h3 ul liExperiencia mínima de entre 5 y 8 años en posiciones de Desarrollo de Negocio, Key Account Management, Trade Marketing o Comercial. /li liExperiencia en negociación con grandes cuentas y gestión de proyectos transversales.



/li liSe valorará experiencia en empresas del sector FMCG, Alimentación o Foodservice. /li liConocimiento del canal Horeca, restauración organizada y grandes cuentas. /li /ul h3Conocimientos /h3 ul liDesarrollo de negocio y definición de propuestas comerciales. /li liConocimiento de los canales Horeca, restauración organizada, cadenas hoteleras, grupos de restauración, clientes industriales, colectividades y exportación. /li liAnálisis de mercado, tendencias, competencia, segmentación de clientes y estudios de potencial. /li liMarketing Mix aplicado a distintos canales y modelos de negocio. /li liGestión de proyectos transversales y coordinación interdepartamental. /li liElaboración de recomendaciones estratégicas y seguimiento de KPIs. /li liManejo avanzado de Microsoft Office 365. /li liNivel alto de inglés (C1). /li liValorable nivel intermedio de francés (B1). /li /ul h3Competencias /h3 ul liCapacidad para identificar oportunidades de crecimiento y convertirlas en proyectos de negocio rentables. /li /ul h3Orientación a resultados /h3 ul liFoco en la consecución de objetivos y generación de valor para el negocio. /li /ul h3Influencia y negociación /h3 ul liHabilidad para establecer relaciones de confianza y negociar con clientes estratégicos y diferentes interlocutores. /li /ul h3Gestión de proyectos y colaboración transversal /h3 ul liCapacidad para coordinar iniciativas con diferentes áreas de la compañía, garantizando su correcta ejecución. /li liDisponibilidad para viajar aproximadamente un 25 % del tiempo. /li /ul /p #J-18808-Ljbffr

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