Multinacional de software de gestión empresarial

- Departamento Comercial
- Valencia

¿Te motiva construir un área comercial desde cero y convertir una estrategia en un modelo de ventas escalable?

Buscamos un/a Head of Sales con visión estratégica y mentalidad ejecutora, capaz de liderar la construcción del nuevo modelo comercial de una multinacional de software que se encuentra en una etapa clave de crecimiento y transformación.

No buscamos a alguien que llegue a gestionar un equipo consolidado. Buscamos a quien quiera diseñarlo, desarrollarlo y hacerlo crecer.

Sobre la empresa

Te incorporarás a una importante multinacional especializada en software de gestión empresarial, con soluciones para nóminas, recursos humanos, facturación y asesoría legal.

La compañía está redefiniendo su posicionamiento en España y profesionalizando su estructura comercial. Cuenta con un producto sólido, una propuesta de valor consolidada y un significativo potencial de crecimiento. Ahora busca incorporar a la persona que lidere la evolución de su modelo de ventas.

El reto

Serás la persona responsable de transformar la estrategia comercial en un sistema de ventas estructurado, medible y escalable.

Liderarás la construcción de procesos, metodología y equipo, participando directamente en la venta durante las primeras fases para validar el modelo y convertir el aprendizaje del mercado en crecimiento sostenible.

Tu misión

- Diseñar e implantar el playbook comercial de la compañía.
- Definir y optimizar todas las etapas del proceso de ventas: prospección, discovery,



demostraciones, propuestas, negociación y cierre.
- Liderar y desarrollar al equipo de SDR y Account Executives.
- Participar en la selección, formación y crecimiento del equipo comercial.
- Gestionar directamente las oportunidades estratégicas y apoyar al equipo en operaciones complejas.
- Construir un pipeline previsible y asegurar el cumplimiento de los objetivos comerciales.
- Implantar métricas, forecast y procesos de seguimiento basados en datos.
- Garantizar la calidad de la información registrada en el CRM.
- Colaborar estrechamente con Marketing, Customer Success, Producto y Servicio para mejorar continuamente la propuesta de valor.
- Convertir la información obtenida del mercado en decisiones que impulsen el crecimiento del negocio.

El perfil que buscamos

Buscamos una persona que combine capacidad de liderazgo con una fuerte orientación a la ejecución. Alguien que disfrute construyendo, mejorando procesos y desarrollando equipos de alto rendimiento.

Valoraremos Especialmente

- Experiencia liderando equipos comerciales B2B.
- Dominio del ciclo completo de venta consultiva.
- Experiencia construyendo o transformando modelos comerciales.




- Capacidad para definir procesos, metodología y métricas comerciales.
- Manejo avanzado de CRM, pipeline y forecasting.
- Mentalidad analítica y orientación a resultados.
- Excelente capacidad de comunicación, influencia y liderazgo.
- Experiencia trabajando en entornos de crecimiento o transformación.

Será Especialmente Valorable Experiencia En
- SaaS B2B.
- Software de gestión empresarial.
- HR Tech o HCM.
- ERP.
- Software de nóminas.
- Servicios que combinen tecnología y consultoría.

Lo que ofrece el proyecto
- Incorporarte a una multinacional en plena expansión y transformación comercial.
- Liderar la construcción del área de ventas con un alto nivel de autonomía e impacto.
- Participar en un proyecto estratégico con capacidad real de influir en el crecimiento del negocio.
- Trabajar en la definición del futuro modelo comercial de la compañía.
- Modelo híbrido de trabajo.
- Horario flexible.
- Proyecto estable, con recorrido y posibilidades de desarrollo profesional.
- Paquete retributivo competitivo compuesto por salario fijo y variable, acorde a la experiencia aportada.

No buscas únicamente un Director Comercial.

Buscamos a una persona capaz de construir un modelo de ventas desde sus cimientos, formar equipos de alto rendimiento y convertir la estrategia en resultados.

Si disfrutas creando, liderando y haciendo crecer organizaciones comerciales, este proyecto puede ser el siguiente gran paso de tu carrera.

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📌 Head Of Sales (Burjasot)
🏢 Multinacional de gestión empresarial
📍 Burjasot