ppCada día, los productos y soluciones de Jungheinrich se utilizan para mover millones de mercancías en centros logísticos de todo el mundo. Llevamos 70 años apoyando a nuestros clientes en cada paso del camino con nuestros productos innovadores, seguros y sostenibles, que van desde carretillas elevadoras hasta estanterías, software y robots móviles. /p pInvertimos en talento y fomentamos una cultura de apertura, integridad y respeto mutuo. Incorporándote a Jungheinrich tienes la posibilidad de trabajar en un contexto internacional, diverso y multidisciplinar. /p h3Key Account Manager /h3 pEl/la Key Account Manager es responsable de la cartera de Cuentas Clave asignadas y su explotación de acuerdo con los objetivos estratégicos y operativos definidos en su área de ventas. /p h3Responsabilidades /h3 ul liPlanificación y ejecución de visitas a clientes según objetivos por segmentos y ramos para asegurar una mayor explotación del mercado. /li liDesarrollo, seguimiento, negociación y cierre de las oportunidades de venta según los objetivos de su plan de ventas, captación de clientes potenciales. /li liEn caso de clientes descentralizados, impulsarse y coordinar las cuentas a través de los KAM de zona o de los Técnicos/as Comerciales en las respectivas zonas de ventas. /li liGarantizar la ejecución de los planes de acción diseñados en las reuniones mensuales de venta y mediante las sesiones de control de actividad con el Jefe de Ventas. /li liVenta consultiva de todos los negocios para una explotación integral del mercado y la correcta comunicación interna con los departamentos respectivos. /li liAsegurar la calidad de los datos para permitir un procesamiento de mercado sistemático al registrar y complementar la base de datos, las actividades y las visitas, y los contactos con los clientes.



/li liDesarrollar planes estratégicos a corto, medio y largo plazo para sus clientes definidos. /li liIdentificación de clientes potenciales mediante observación de mercado, investigación y captación. Desarrollo y fortalecimiento de las relaciones con los clientes existentes y potenciales mediante visitas frecuentes en todos los centros con interlocutores válidos (comprador, prescriptor, logísticos). /li liTrabajar sus indicadores de actividad comercial (KPIs) para corregir desviaciones en el desarrollo de sus cuentas. /li liParticipar en eventos regionales (por ejemplo, ferias, conferencias) para aumentar la explotación del mercado. /li /ul h3Requisitos /h3 ul liFormación universitaria en ADE o similar. Muy valorable formación técnica (Ingeniería). /li liExperiencia previa liderando grandes cuentas. /li liNivel de inglés alto. /li liPersona con habilidad de negociación, orientación al cliente, orientación a resultados y pensamiento estratégico. /li /ul h3Beneficios /h3 ul liIncorporación a una compañía multinacional consolidada, en constante crecimiento y sólidos valores corporativos. /li liHorario flexible; jornada intensiva todos los viernes del año. /li liModelo híbrido de trabajo. /li liCoche de empresa, tarjeta Solred. /li liPosibilidad de disponer de un pack de retribución flexible según tus necesidades y preferencias con seguro médico (subvencionado al 50%), ticket restaurant y ticket guardería, y Plan de Previsión Social. /li liReferal bonus si traes a gente con talento como tú. /li liMejoras sociales con reducción de precios, por ejemplo gimnasios, hoteles, alquiler de coches, etc. /li liPlataforma de Bienestar, un servicio gratuito, que ofrece distintos contenidos para mejorar la calidad de vida y el bienestar laboral y personal. /li /ul /p #J-18808-Ljbffr

📌 Key Account Manager (País Vasco)
🏢 Jungheinrich España
📍 País Vasco