ppSeleccione la frecuencia (en días) para recibir una alerta: /ppLugar de trabajo: Híbrido /ppbr/GFT es una compañía pionera en transformación digital. Diseñamos soluciones de negocio centradas en la inteligencia artificial (AI-Centric), modernizamos infraestructuras de TI y desarrollamos sistemas core de nueva generación para líderes del sector bancario, asegurador e industrial. En estrecha colaboración con nuestros clientes, desafiamos los límites para ayudarles a alcanzar todo su potencial. /ppBuscamos un/a Business Development Director con sólida experiencia en el sector seguros y en la venta de servicios de consultoría y soluciones IT, que lidere el crecimiento del negocio dentro de cuentas estratégicas. La persona será responsable de identificar y maximizar oportunidades dentro de cuentas existentes y nuevas cuentas, impulsando su crecimiento, rentabilidad y posicionando a la compañía como partner de referencia a largo plazo. /ppTus bprincipales responsabilidades /bserán: /ppDefinir e impulsar la estrategia de crecimiento dentro de la cuenta, identificando nuevas líneas de negocio y oportunidades de expansión. /ppIdentificar oportunidades en distintas áreas del cliente (negocio, IT, innovación) para incrementar la presencia y el impacto, ofreciendo propuestas de valor. /ppConstruir relaciones de confianza con stakeholders clave, incluyendo interlocutores de nivel ejecutivo y contribuyendo al posicionamiento de la compañía como partner estratégico en los procesos de transformación digital. /ppIdentificar cuáles son los partners clave para el negocio de seguroscon los cuales se puede establecer una alianza para generar oportunidades, aportar recursos y reducir riesgos con el fin de potenciar el modelo de negocio. /ppFomentar el cross-selling y up-selling de soluciones (Cloud, Data, AI, modernización de plataformas, etc.) /ppLiderar el “end-to-end” del proceso de venta y ofertas con el fin de adaptar la propuesta a los requerimientos del cliente. /ppInfluir en los interlocutores del cliente,



dirigir las reuniones de ventas y gestionar sus expectativas para desarrollar relaciones a largo plazo para el beneficio del negocio. /ppPosicionarse como asesor estratégico del cliente, entendiendo su hoja de ruta y retos de negocio. /ppGestionar la PLde la cuenta, optimizando crecimiento, márgenes y eficiencia. /ppCrear una red interna de relaciones en GFT, fomentando la colaboración y aprovechando las best practices con el objetivo de generar sinergias entre los diferentes equipos. /ppConjuntamente con el departamento de Marketing y los SMEs ideará acciones de comunicación (eventos, webinars, acciones en social media,…) para la generación de leads. /ppMás de 10 años de experiencia probada en la venta de consultoría y soluciones IT a medida yproductos dentro del sector asegurados, abriendo nuevos clientes y fidelizando los ya existentes. /ppHistorial demostrado en expansión de negocio en cuentas existentes, mejora de márgenes y rentabilidad y generación de crecimiento recurrente. /ppExperiencia en entornos complejos con múltiples interlocutores. /ppConocimiento de los principales retos del sector segurosa nivel funcional y de procesos y demodernización tecnológica mediante arquitecturas cloud, adopción de capacidades avanzadas (IA, data y automatización) y transformación de procesos end-to-end. /ppCapacidad para entender los diferentes requerimientosfuncionales ytécnicos,y especialmente de las tecnologías exponenciales como AI, Blockchain y DLT, Cloud y Análisis de datos. /ppExperiencia en gestión de PL o responsabilidad económica de cuentas. /ppbCompetencias clave: /b /ppOrientación a resultados y mentalidad de crecimiento. /ppAlta capacidad de influencia y negociación en entornos complejos.



/ppVisión estratégica combinada con foco en ejecución. /ppCapacidad para abrir puertas y generar oportunidades en entornos altamente competitivos. /ppExcelente comunicación, con habilidades para interlocución a nivel ejecutivo. /ppExperiencia en la creación de ofertas de valor a nivel funcional y técnico /ppbr/En GFT consideramos que la diversidad es uno de nuestros pilares fundamentales y promovemos un entorno de trabajo inclusivo basado en la cooperación y el respeto mutuo. Ofrecemos igualdad de oportunidades a todas las personas sin tener en cuenta su raza, origen cultural, sexo, edad, orientación sexual, identidad de género, discapacidad o creencias religiosas. GFT dispone y ha registrado un Plan de Igualdad que recoge las medidas a adoptar con el objetivo de alcanzar en la empresa la igualdad de trato y de oportunidades entre mujeres y hombres y a eliminar, si es que la hay, la discriminación por razón de sexo. /ppb¡Únete a nuestro equipo global ! /b /pulliConciliación y Flexibilidad: Posibilidad de trabajar desde casa híbrido/remoto, jornadas flexibles y viernes intensivos. /liliFormación y Desarrollo: Plan personalizado, programas formativos. /liliBeneficios Sociales: Seguro vida, apoyo teletrabajo. /liliBeneficios Flexibles "a la carta": Bolsa corporativa para comida, transporte, confiable médico, guardería y formación, ajustada a tus necesidades y combinada con retribución flexible /liliPaquete de Reubicación (si aplica): Apoyo económico, asesoramiento, patrocinio visas. /liliPrograma de Recomendaciones. /liliPrograma de Bienestar: Nutrición, Física, Mental. Descuentos con Wellhub. Servicio de apoyo psicológico gratuito. /liliVida en GFT: Oficinas inteligentes, eventos, premios de valores, charlas inspiradoras. /liliCultura corporativa internacional. /li /ulh3¿Quieres estar al tanto de nuestras oportunidadesprofesionales? /h3pÚnete a nuestra TALENTCOMMUNITY y personaliza tus alertas de empleo,recibe noticias e invitaciones a eventos, enfunción de tus intereses. /p /p #J-18808-Ljbffr

📌 Business Development Director (Seguros) (Alcobendas)
🏢 Gft Technologies
📍 Alcobendas