ppConsejos: Haz un resumen del puesto, explica qué se necesita para triunfar en él y el lugar que ocupa en la empresa. /p pEn Innopulse queremos incorporar un/a bSenior Business Developer especializado/a en Administraciones Públicas /b, con amplia experiencia en la comercialización de software, soluciones digitales, servicios tecnológicos y soluciones de formación para el sector público. /p pBuscamos una persona con un profundo conocimiento del funcionamiento de las Administraciones Públicas, capacidad para generar nuevas oportunidades de negocio y experiencia en el desarrollo de relaciones comerciales de largo plazo. /p pLa persona seleccionada será responsable tanto de la captación de nuevos organismos y entidades públicas como del crecimiento de la cartera actual, gestionando el ciclo comercial completo y coordinándose con los equipos internos para construir propuestas adaptadas a las necesidades de cada cliente. /p pInnopulse es una empresa especializada en innovación tecnológica y desarrollo de soluciones digitales con sede en Madrid. Nos dedicamos a transformar ideas en productos y servicios de alta calidad que optimizan los procesos de empresas y organizaciones. /p pNuestro equipo está compuesto por profesionales apasionados por la tecnología, comprometidos con la excelencia y la satisfacción del cliente. En Innopulse valoramos la creatividad, la colaboración y el crecimiento continuo. /p h3Responsabilidades /h3 ul liIdentificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en Administraciones Públicas. /li liGestionar, fidelizar y ampliar la cartera de clientes públicos existente. /li liComercializar software, plataformas digitales, soluciones de formación y servicios tecnológicos. /li liDiseñar y ejecutar planes comerciales y estrategias de desarrollo de cuentas. /li liDetectar las necesidades de cada organismo y construir propuestas de valor adaptadas. /li liIdentificar interlocutores y establecer relaciones con responsables de contratación, tecnología, formación y otras áreas de decisión. /li liRealizar presentaciones comerciales, demostraciones de producto y reuniones con clientes. /li liGestionar el ciclo completo de venta, desde la prospección hasta la adjudicación y formalización del contrato. /li liRealizar el seguimiento de licitaciones, acuerdos marco, contratos menores y otros procedimientos de contratación pública. /li liCoordinar la elaboración de propuestas comerciales con los equipos técnicos y de licitaciones. /li liNegociar las condiciones comerciales y realizar el seguimiento de las oportunidades hasta su cierre.



/li liElaborar previsiones de venta y realizar el seguimiento de objetivos, actividad comercial y oportunidades. /li liMantener actualizada la información comercial y el pipeline en el CRM. /li liAnalizar el mercado, la competencia y las tendencias de digitalización del sector público. /li liColaborar con los equipos de producto, operaciones y Project Management para garantizar una correcta transición entre la venta y la ejecución del proyecto. /li liExperiencia mínima de 5 años en posiciones de Business Development o venta consultiva dirigidas a Administraciones Públicas. /li liExperiencia demostrable en la venta de software, soluciones digitales, formación o servicios tecnológicos al sector público. /li liConocimiento del funcionamiento, la estructura y los procesos de compra de las Administraciones Públicas. /li liExperiencia tanto en captación de nuevos clientes como en desarrollo de cuentas existentes. /li liConocimiento de los procedimientos de contratación pública, licitaciones, acuerdos marco y contratos menores. /li liCapacidad para identificar decisores y generar relaciones de confianza con organismos públicos. /li liExperiencia en la elaboración y presentación de propuestas comerciales. /li liCapacidad para gestionar ciclos de venta largos y procesos con múltiples interlocutores. /li liExperiencia trabajando con objetivos, previsiones comercialtes, presupuestos y métricas de venta. /li liDominio de herramientas CRM y Microsoft Office. /li liExcelente capacidad de comunicación, presentación, negociación y cierre. /li liDisponibilidad para realizar desplazamientos y reuniones presenciales. /li /ul h3Requisitos /h3 ul liExperiencia mínima de 5 años en posiciones de Business Development o venta consultiva dirigidas a Administraciones Públicas. /li liExperiencia demostrable en la venta de software, soluciones digitales, formación o servicios tecnológicos al sector público. /li liConocimiento del funcionamiento, la estructura y los procesos de compra de las Administraciones Públicas. /li liExperiencia tanto en captación de nuevos clientes como en desarrollo de cuentas existentes. /li liConocimiento de los procedimientos de contratación pública,



licitaciones, acuerdos marco y contratos menores. /li liCapacidad para identificar decisores y generar relaciones de confianza con organismos públicos. /li liExperiencia en la elaboración y presentación de propuestas comerciales. /li liCapacidad para gestionar ciclos de venta largos y procesos con múltiples interlocutores. /li liExperiencia trabajando con objetivos, previsiones comerciales, presupuestos y métricas de venta. /li liDominio de herramientas CRM y Microsoft Office. /li liExcelente capacidad de comunicación, presentación, negociación y cierre. /li liDisponibilidad para realizar desplazamientos y reuniones presenciales. /li liNivel de inglés B2 o superior. /li /ul h3Se valorará /h3 ul liExperiencia en empresas de consultoría IT, SaaS, EdTech, formación o desarrollo de software. /li liCartera de contactos activa dentro de las Administraciones Públicas. /li liExperiencia en la venta de plataformas de formación, LMS, contenidos digitales o proyectos de transformación digital. /li liConocimiento de la Ley de Contratos del Sector Público. /li liExperiencia con la Plataforma de Contratación del Sector Público y otros portales de contratación. /li liExperiencia con Zoho CRM, Salesforce, HubSpot o herramientas similares. /li liDominio de ChatGPT, Claude y otras herramientas de inteligencia artificial aplicadas a la actividad comercial. /li liExperiencia en la elaboración de planes de cuenta y estrategias de crecimiento. /li /ul h3Competencias /h3 ul liOrientación comercial y a resultados. /li liVisión estratégica de negocio. /li liCapacidad de negociación y cierre. /li liComunicación clara, persuasiva y profesional. /li liIniciativa y autonomía. /li liCapacidad para generar relaciones de confianza. /li liOrganización y planificación. /li liPerseverancia en ciclos de venta largos. /li liCapacidad de coordinación con equipos técnicos y operativos. /li /ul h3Ofrecemos /h3 ul liContrato indefinido. /li liSalario fijo según experiencia y perfil profesional. /li liRetribución variable vinculada al cumplimiento de objetivos. /li liHorario adaptable de lunes a jueves de 8:00 a 17:00 y viernes de 8:00 a 15:00. /li liModalidad de trabajo mixta, presencial y remota. /li liJornada intensiva durante los meses de julio y agosto. /li liIncorporación a una empresa tecnológica con soluciones consolidadas y potencial de crecimiento en el sector público. /li liUn entorno profesional dinámico, colaborativo y orientado a la innovación.br/ /li /ul /p #J-18808-Ljbffr

📌 Senior Business Developer – Administraciones Públicas (Madrid)
🏢 Innopulse
📍 Madrid