ppNuestro cliente es la filial española de un grupo alemán, referente europeo en lab fabricación de herramientas y soluciones para el bricolaje, el canal profesional y el canal de suministro industrial /b. La compañía se encuentra actualmente en un momento de evolución estratégica, y desea incorporar a su próximo/a bJefe de Ventas Iberia. /b /p pbMisión: /b Impulsar el crecimiento de la compañía a nivel Iberia (España y Portugal) mediante la expansión de la cartera de clientes, la gestión de los canales moderno y tradicional y el desarrollo del canal profesional. /p pbResponsabilidades Principales: /b /p pbDesarrollo Comercial y Gestión de Cuentas: /b /p ul liLiderar, junto al Country Manager la estrategia comercial ibérica, asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas y rentabilidad. /li liGestionar y desarrollar las cuentas clave ya existentes, fortaleciendo la relación y detectando oportunidades de crecimiento. /li liAbrir nuevos clientes y mercados, con especial foco en canal profesional. /li liRealizar venta consultiva y proactiva, detectando necesidades y proponiendo soluciones de valor. /li /ul pbExpansión del Canal Cualificado: /b /p ul liAnalizar el mercado profesional e identificar nuevas oportunidades de penetración. /li liDefinir e implementar iniciativas comerciales específicas para crecer en este canal. /li liAportar ideas, enfoque estratégico y conocimiento del sector para acelerar el desarrollo del canal profesional. /li /ul pbLiderazgo y Gestión del Equipo Comercial: /b /p ul liCoordinar y supervisar el equipo de agentes comerciales externos a nivel nacional. /li liAsegurar su alineamiento con la estrategia, dinamizar y motivar al equipo, maximizando su rendimiento. /li liAcompañar en visitas clave cuando sea necesario y proporcionar soporte técnico-comercial. /li /ul pbEstrategia y Gestión del Negocio: /b /p ul liTrabajar estrechamente con el Country Manager como su “mano derecha” en decisiones estratégicas. /li liAnalizar datos de venta,



KPIs y márgenes para proponer acciones de mejora. /li liElaboración del plan comercial anual y su despliegue operacional. /li liDetectar tendencias del mercado, movimientos de la competencia y oportunidades de nuevos canales. /li liInterlocución habitual con la matriz internacional, tanto para coordinación de estrategias de ventas como para recibir y trasladar formaciones, directrices y mejores prácticas del grupo. /li liAsistencia a ferias del sector, tanto nacionales como internacionales, con el objetivo de representar a la compañía, generar negocio y mantener un conocimiento actualizado del mercado. /li liColaborar con marketing en acciones de comunicación y campañas promocionales. /li liAlinear con supply chain, producto y finanzas para asegurar disponibilidad, pricing y servicio. /li liReportar periódicamente sobre resultados, oportunidades y evolución del mercado. /li liAl menos 8–10 años de experiencia profesional, combinando roles de KAM/ desarrollo de negocio y jefatura de ventas/comercial. /li liMuy valorable experiencia previa en canal profesional o sectores afines (herramienta, bricolaje, construcción, ferretería, industria). /li liExperiencia gestionando equipos comerciales externos (agentes). /li liHistorial probado en apertura de cuentas y crecimiento de negocio. /li liPerfil hands on, orientado a resultados, con visión estratégica y capacidad de ejecución. /li liInglés alto, imprescindible para interactuar con matriz internacional. /li liDisponibilidad para viajar a nivel nacional /li /ul pbBeneficios: /b /p ul liVehículo de empresa y otros recursos necesarios para desempeñar el rol. /li liOportunidades de desarrollo profesional. /li liAmbiente de trabajo dinámico y orientado a resultados. /li /ul pb✨ Buscamos a alguien con actitud, visión y ganas de crecer. /b /p pb Si quieres combinar estrategia, gestión y venta real en una compañía sólida y reconocida, nos encantará conocerte. /b /p pTorrejón de Ardoz, Community of Madrid, Spain 1 week ago /p /p #J-18808-Ljbffr

📌 Jefe de Ventas Iberia (Madrid)
🏢 Rebel Talent
📍 Madrid